DSM – Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực OTC (Hà Nội)

Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng

Đề xuất các chiến thuật bán hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.
Nhận và phân bổ chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu khách hàng cho đội ngũ TDV.
Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tuần / tháng / quý / năm.
Theo dõi tiến độ bán hàng và đưa ra giải pháp kịp thời khi chưa đạt kế hoạch.

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

Xây dựng lộ trình phát triển và ổn định đội ngũ bán hàng.
Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ Trình dược viên (TDV).
Thiết lập KPIs, đo lường hiệu quả làm việc của đội ngũ.
Tham gia tuyển dụng, đào tạo và đánh giá hiệu quả nhân sự.

Phát triển và quản lý hệ thống phân phối

Đề xuất chính sách bán hàng: giá bán, chương trình khuyến mại.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng.
Kiểm soát địa bàn, đảm bảo không xảy ra tình trạng hàng trôi, hàng tràn.
Phát triển hệ thống nhà thuốc, đại lý, nhà phân phối tại địa bàn.

Quản lý và chăm sóc khách hàng

Triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng và thúc đẩy doanh số
Phân loại khách hàng theo tiềm năng và giá trị.
Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng trọng điểm.

Phối hợp phát triển sản phẩm

Phối hợp với Marketing và R&D trong việc triển khai sản phẩm mới.
Thu thập thông tin thị trường và đề xuất phát triển sản phẩm mới.

Nam/Nữ, 28 – 40 tuổi.
Am hiểu thị trường dược OTC và hệ thống phân phối nhà thuốc.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, QTKD hoặc liên quan.
Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ TDV / Sales từ 5–10 người trở lên.
Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm bán hàng ngành dược OTC.
Kỹ năng:
Quản trị đội nhóm
Đàm phán và phát triển khách hàng
Phân tích thị trường
Lập kế hoạch kinh doanh

QUYỀN LỢI

Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (Lương + thưởng doanh số + thưởng KPI)
Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ
Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, vinh danh theo chính sách công ty.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định.
Thưởng quý, thưởng năm theo hiệu quả kinh doanh
Du lịch, team building hàng năm
Cơ hội thăng tiến lên RSM / Giám đốc kinh doanh

THỜI GIAN LÀM VIỆC
Thứ 2 –Thứ 7, Sáng:
08h00 – 12h00
, Chiều:
13h00 – 17h00

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-17 06:25:03