FIELD GTM EXECUTIVE

Phân tích hiệu suất bán hàng (KPIs) nhận diện điểm yếu và lập kế hoạch đào tạo, huấn luyện cải thiện
Đánh giá hiệu quả Route, MCP, chất lượng phân phối phường/xã: (tần suất MCP, sắp xếp địa lý liên cư liên địa, bao phủ phường xã…)
Đánh giá hiệu suất Bán hàng, hiệu quả W*W: (KPIs: Doanh số, ASO, VPO)
Hỗ trợ SCM đánh giá Năng lực đội ngũ, xác định NV mục tiêu cần huấn luyện (xếp loại NVBH/SS loại Yếu/cần cải thiện/đạt yêu cầu, giỏi/xuất sắc)
Triển khai đào tạo/ huấn luyện (lý thuyết và thực hành trên thị trường)
Hỗ trợ SCM triển khai (đào tạo lý thyết online & offline)
Ôn tập định kỳ kiến thức và kỹ năng bán hàng (Chương trình bán hàng, kiến thức sản phẩm, qui chế chính sách…)
"Huấn luyện SS/NVBH trên thị trường (họp đầu ngày, huấn luyện trên tuyến bán hàng, tổng kết cuối ngày)
Kiểm tra tuân thủ, thực thi đội ngũ (ASM, SS thông qua kiểm tra SIC định kỳ và đột xuất)
"Kiểm tra thực thi đội ngũ SIC & huấn luyện cải thiện: (Đánh giá SS thực thi vai trò nhiệm vụ hàng tháng)
Yêu cầu khác
Hỗ trợ SCM đánh giá mở mới/thanh lý NPP, Route, qui hoạch đội bán hàng…) (Phối hợp đánh giá, đề xuất các thay đổi về hệ thống bán hàng)
"Phát triển công cụ Bán hàng và triển khai tới đội ngũ: (Sales toolkits, trình bày bán hàng hiệu quả…)
"Phối hợp tổ chức các hoạt động họp, đào tạo Công ty tại Miền,(các hoạt động họp, triển khai Miền hàng tháng, quí, năm…
Thực hiện các công việc khác (Cty/Miền) do cấp quản lý triển khai

Trình độ

Tốt nghiệp Đại học
Các chuyên ngành có liên quan đến kinh doanh: Quản Trị Kinh Doanh /Marketing

Kiến thức:

Kiến thức về ngành hàng Sữa/ FMCG hàng đầu.
Kiến thức về Bán hàng, hệ thống phân phối

Kinh nghiệm:​

Ưu tiên có kinh nghiệm liên quan đến ngành hàng sữa/thực phẩm
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương tự tại công ty FMCG

Kỹ năng:

Kỹ năng phân tích dữ liệu
Kỹ năng vi tính văn phòng nâng cao (excel, powerpoint)
Kỹ năng giao tiếp, đào tạo trên lớp và huấn luyện thực địa

Các yêu cầu khác:

Chấp nhận đi công tác xa thường xuyên

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Du lịch nước ngoài, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-08-23 05:20:03