Giám Đốc Kinh Doanh

Mục tiêu vị trí
Chịu trách nhiệm cao nhất về chiến lược kinh doanh- tăng trưởng doanh thu & lợi nhuận bền vững, phát triển thị trường vận tải nội địa, tối ưu hiệu quả khai thác đội xe (>500 xe) thông qua hệ thống bán hàng, khách hàng và chính sách giá.
Mô tả công việc
Chiến lược kinh doanh & phát triển thị trường

Đề xuất mô hình kinh doanh, gói dịch vụ và tuyến khai thác hiệu quả
Định vị phân khúc khách hàng mục tiêu
Định hướng phát triển các nhóm khách hàng chiến lược: FMCG, sản xuất, xuất nhập khẩu, bán lẻ, thương mại điện tử, hàng dự án
Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn – trung hạn – dài hạn cho mảng vận tải nội địa
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng logistics

Quản trị hệ thống & đội ngũ kinh doanh

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales/Key Account
Chuẩn hóa và kiểm soát quy trình bán hàng từ tiếp cận khách hàng đến tái ký hợp đồng
Xây dựng chính sách lương, thưởng, hoa hồng theo hiệu quả kinh doanh
Xây dựng và hoàn thiện cơ cấu phòng kinh doanh (GĐKD → TP KD → NV KD / Key Account)
Thiết lập hệ thống KPI về doanh thu, lợi nhuận và sản lượng

Phát triển khách hàng & doanh thu

Đàm phán và ký kết các hợp đồng lớn, hợp đồng dài hạn
Đàm phán giá, điều khoản thương mại, SLA và điều khoản thanh toán
Phối hợp với Điều vận, Khai thác và Kế toán đảm bảo chất lượng dịch vụ đúng cam kết
Trực tiếp phụ trách và phát triển khách hàng chiến lược

Quản lý hiệu quả kinh doanh

Kiểm soát rủi ro liên quan đến giá bán, công nợ và cam kết vận hành
Theo dõi và phân tích hiệu quả kinh doanh theo khách hàng, tuyến vận chuyển và loại xe
Phân tích doanh thu, lợi nhuận và tỷ lệ sử dụng đội xe
Đề xuất chính sách giá linh hoạt theo mùa vụ và cung – cầu thị trường

Phối hợp & báo cáo

Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Điều vận, Khai thác, Tài chính – Kế toán, Nhân sự
Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về:
Kết quả kinh doanh
Rủi ro và cơ hội tăng trưởng
Dự báo thị trường

Yêu cầu ứng viên
Trình độ & kinh nghiệm

Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong lĩnh vực logistics, vận tải, 3PL hoặc forwarder
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải hoặc liên quan
Có tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B
Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý cấp cao (Sales Manager / Business Director hoặc tương đương)

Kiến thức chuyên môn

Có kiến thức về định giá vận tải và hợp đồng dịch vụ logistics
Am hiểu thị trường vận tải nội địa Việt Nam
Có kinh nghiệm khai thác tuyến Bắc – Trung – Nam
Có kinh nghiệm quản lý công nợ khách hàng doanh nghiệp
Hiểu rõ các loại hàng: container, hàng rời, FMCG, hàng dự án

Kỹ năng

Đàm phán và thương lượng các hợp đồng giá trị cao
Phân tích tài chính cơ bản (P&L, cơ cấu chi phí)
Tư duy chiến lược và định hướng tăng trưởng dài hạn
Lãnh đạo và xây dựng đội ngũ kinh doanh quy mô lớn

Phẩm chất cá nhân

Đạo đức nghề nghiệp tốt, minh bạch trong kinh doanh
Chủ động, tinh thần làm việc như “chủ doanh nghiệp”
Quyết đoán, chịu được áp lực cao về chỉ tiêu và kết quả

Quyền lợi

Thưởng theo hợp đồng lớn và khách hàng chiến lược
Hỗ trợ xe công tác, điện thoại và chi phí tiếp khách
Thu nhập gồm lương cứng và thưởng doanh số/KPI, không giới hạn theo năng lực
Cơ hội trở thành thành viên Ban điều hành trong vòng 1–2 năm
Hưởng lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng lễ và sinh nhật
Làm việc trong môi trường doanh nghiệp lớn, hệ thống xe mạnh, tiềm năng tăng trưởng cao

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-13 07:25:02