Để phục vụ cho chiến lược phát triển kinh doanh trong giai đoạn mới cho nhóm ngành sản phẩm Điện máy, Gia dụng,... Tập đoàn Karofi thông báo chiêu mộ anh chị ứng viên cho vị trí Giám đốc Kinh doanh GT Miền Bắc và Miền Nam (RSM) với nội dung như sau:
MÔ TẢ CÔNG VIỆC:
- Chiến lược và kế hoạch kinh doanh:
+ Xây dựng chính sách bán hàng, chương trình chiết khấu, hỗ trợ đối tác theo từng kênh.
+ Cùng CEO hoạch định chiến lược phát triển kinh doanh kênh GT trong khu vực được phân công phụ trách, phù hợp với mục tiêu trung và dài hạn của Công ty.
+ Thiết lập kế hoạch kinh doanh theo tháng, quý, năm cho từng nhóm sản phẩm và từng khu vực phụ trách.
Quản lý kênh phân phối:
+ Tối ưu hệ thống phân phối để mở rộng độ phủ sản phẩm toàn thị trường.
+ Đàm phán, ký kết hợp đồng và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược là các nhà phân phối/ đại lý kênh GT.
+ Giám sát công nợ và hỗ trợ bộ phận tài chính trong việc kiểm soát dòng tiền.
- Phát triển đội ngũ bán hàng:
+ Thiết lập KPI và lộ trình phát triển cho từng vị trí trong kênh.
+ Tuyển dụng, đào tạo, phát triển và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.
+ Truyền cảm hứng và xây dựng văn hóa hiệu suất cao trong đội ngũ.
- Phối hợp nội bộ và triển khai chương trình hỗ trợ bán hàng:
+ Kết hợp chặt chẽ với phòng Marketing để triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, truyền thông tại điểm bán.
+ Phối hợp với các phòng ban khác như R&D, CSKH, Supply Chain… để đảm bảo chuỗi cung ứng và trải nghiệm khách hàng tối ưu.
- Phân tích và cải tiến:
+ Đề xuất các giải pháp cải tiến liên tục để tăng trưởng hiệu quả và tối ưu chi phí.
+ Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để điều chỉnh chính sách bán hàng kịp thời.
+ Theo dõi chặt chẽ kết quả kinh doanh theo từng khu vực, cửa hàng, nhóm sản phẩm.
QUYỀN LỢI:
- Sản phẩm có chất lượng tốt, uy tín và cạnh tranh cao. Chiến lược phát triển bền vững và chuyên nghiệp.
- Môi trường làm việc trẻ, luôn hướng tới phát triển cá nhân tổ chức, cùng rất nhiều chương trình văn hóa doanh nghiệp tới cán bộ nhân viên (teambuilding, hội thao, hội thi sáng tạo Innogen, … với quy mô toàn Tập đoàn);
- Được tham dự các khóa đào tạo, hội thảo chuyên môn và phát triển năng lực do công ty và đối tác tổ chức.
- Mức thu nhập thỏa thuận, bao gồm lương cứng và các khoản thưởng kinh doanh, thưởng chung theo chính sách công ty.
- Đội ngũ Ban Lãnh đạo có tầm nhìn xa, tham vọng phát triển mạnh mẽ; có sự thấu hiểu thị trường và hoạt động phát triển kinh doanh.
