Giám Đốc Kinh Doanh Khu Vực (ASM)

Chiến lược kinh doanh khu vực
Xây dựng kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng theo chỉ tiêu Ban Tổng Giám Đốc giao.
Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng ngành dược mỹ phẩm tại khu vực phụ trách.
Đề xuất chiến lược mở mới NPP, đại lý, nhà thuốc, spa, clinic, chuỗi bán lẻ.
Lập kế hoạch bao phủ điểm bán (Coverage), trưng bày, nhận diện thương hiệu.
Phát triển hệ thống phân phối & thị trường
Thiết lập và quản lý hệ thống:
Nhà phân phối (NPP)
Đại lý, nhà thuốc, cửa hàng mỹ phẩm
Xây dựng chính sách bán hàng, chiết khấu, công nợ phù hợp từng kênh.
Đảm bảo tuân thủ giá bán, hình ảnh thương hiệu.
Kiểm soát tồn kho, hạn dùng (HSD), luân chuyển hàng hóa.
Quản lý đội ngũ kinh doanh khu vực
Xây dựng văn hóa kỷ luật – trách nhiệm – hiệu quả.
Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất, coaching đội ngũ đạt chỉ tiêu.
Xây dựng quy trình bán hàng, báo cáo, chăm sóc khách hàng chuẩn hóa.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Quản lý kinh doanh, trình dược viên
Quản lý doanh số & tài chính khu vực
Chịu trách nhiệm doanh số, lợi nhuận, độ phủ và công nợ khu vực.
Dự báo bán hàng, đề xuất kế hoạch sản xuất/nhập hàng phù hợp.
Kiểm soát ngân sách bán hàng, chi phí khuyến mãi, activation.
Phối hợp Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.
Báo cáo & cải tiến
Báo cáo định kỳ: doanh số, độ phủ, tồn kho, công nợ, nhân sự.
Đề xuất cải tiến quy trình, chính sách nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh.

· Có khả năng xây dựng thị trường hoặc scale hệ thống nhanh.
· Kỹ năng lãnh đạo, lập kế hoạch, đàm phán, phân tích số liệu tốt.
· Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm quản lý kinh doanh/giám đốc kinh doanh ngành Dược/Mỹ phẩm/FMCG.
· Am hiểu hệ thống phân phối nhà thuốc, chuỗi bán lẻ.
· Sẵn sàng đi công tác dài ngày.
· Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Dược, Marketing và các ngành liên quan

Thưởng KPI, thưởng năm, cổ phần (nếu có).
Môi trường chuyên nghiệp, lộ trình thăng tiến rõ ràng.
Đầy đủ BHXH – BHYT – BHTN và các chế độ phúc lợi khác theo quy định công ty
Thu nhập cạnh tranh theo năng lực.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-24 13:20:03