Xây dựng và phát triển doanh số
Phân tích số liệu bán hàng và kết quả kinh doanh theo từng giai đoạn; giám sát và kiểm soát đội ngũ để đạt KPI.
Phân tích thị trường, đối thủ và xu hướng tiêu dùng để xây dựng chiến lược kinh doanh vùng.
Quản lý hoạt động bán hàng trong khu vực được giao, đảm bảo đạt mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
Xác định và thống nhất mục tiêu cho GSBH (sản lượng, doanh số, phân phối…) phù hợp với mục tiêu công ty.
Lập kế hoạch bán hàng ngày/tuần/tháng, kế hoạch bao phủ phân phối và dịch vụ để hoàn thành mục tiêu tháng/quý/năm.
Quản lý kênh phân phối
Xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác phân phối trong khu vực.
Thường xuyên đi thị trường, chăm sóc khách hàng trọng điểm và tìm kiếm cơ hội phát triển khách hàng mới.
Đảm bảo phân phối sản phẩm hiệu quả và đạt chỉ tiêu doanh số.
Hỗ trợ nhà phân phối xử lý các vấn đề phát sinh trong hoạt động kinh doanh.
Đảm bảo tuân thủ chính sách, điều khoản hợp đồng và quy định của công ty.
Phối hợp với đối tác để nâng cao hiệu quả và đạt mục tiêu chung.
Quản lý ngân sách và chương trình hỗ trợ bán hàng
Lập kế hoạch, phân bổ và triển khai các chương trình bán hàng trong khu vực, đảm bảo sử dụng ngân sách hiệu quả.
Theo dõi, đánh giá hiệu quả chương trình và đề xuất điều chỉnh khi cần thiết.
Truyền đạt và giám sát việc triển khai chương trình tới nhà phân phối và đội ngũ bán hàng.
Phát triển đội ngũ
Đánh giá định kỳ, huấn luyện nâng cao năng lực, kỹ năng và thái độ làm việc.
Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh nhằm đạt mục tiêu đề ra.
Xây dựng môi trường làm việc tích cực, khuyến khích phát triển cá nhân.
Phối hợp với HR tuyển dụng Giám sát Bán hàng phù hợp cho khu vực.
Đánh giá năng lực đội ngũ thông qua hoạt động thị trường và xây dựng kế hoạch đào tạo.
Tuân thủ quy định và quản lý DMS
Kiểm tra, kiểm soát dữ liệu khu vực trên hệ thống DMS, đảm bảo tính chính xác.
Thực hiện các quy định khác theo yêu cầu của công ty từng thời điểm.
Đánh giá và báo cáo
Phân tích dữ liệu, thị trường và đối thủ để đề xuất cải tiến và điều chỉnh chiến lược.
Báo cáo kết aquả kinh doanh, tiến độ mục tiêu và hoạt động khu vực cho cấp trên.
Đánh giá hiệu quả từng khu vực dựa trên doanh số, lợi nhuận và thị phần.
Các công việc khác theo yêu cầu của Quản lý trực tiếp
* Thời gian làm việc: 8 am- 5 pm từ Thứ 2- Thứ 7
