Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dài hạn, tối ưu hóa quy trình bán hàng và phát triển dịch vụ kế toán – kiểm toán. Vai trò này đảm bảo tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường khách hàng doanh nghiệp và duy trì lợi thế cạnh tranh cho công ty.Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dài hạn, tối ưu hóa quy trình bán hàng và phát triển dịch vụ kế toán – kiểm toán. Vai trò này đảm bảo tăng trưởng doanh thu, mở rộng thị trường khách hàng doanh nghiệp và duy trì lợi thế cạnh tranh cho công ty.
Chức năng và nhiệm vụ chính
Xây dựng chiến lược & quy trình kinh doanh
Phát triển chiến lược kinh doanh dài hạn phù hợp với định hướng công ty trong lĩnh vực kế toán – kiểm toán.
Phối hợp với Ban Giám đốc và các phòng ban liên quan để đảm bảo chiến lược kinh doanh đồng bộ với hoạt động vận hành và quy trình dịch vụ.
Xây dựng và tối ưu hóa quy trình phát triển khách hàng doanh nghiệp, tư vấn dịch vụ, ký hợp đồng và chăm sóc khách hàng.
Đặt ra KPI và cơ chế đo lường hiệu quả của từng giai đoạn kinh doanh.
Phát triển doanh số & thị trường
Nghiên cứu, đánh giá thị trường và xác định các cơ hội mở rộng khách hàng doanh nghiệp.
Xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác và cơ quan quản lý liên quan.
Phân tích kết quả kinh doanh, đưa ra giải pháp tối ưu và báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc.
Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh đạt mục tiêu doanh thu từ dịch vụ kế toán, kiểm toán, tư vấn thuế và dịch vụ tài chính.
Quản lý doanh thu và hiệu quả kinh doanh
Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng hợp đồng, từng nhóm khách hàng.
Chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận và chỉ tiêu kinh doanh được giao.
Kiểm soát chính sách giá, chiết khấu, đảm bảo cạnh tranh nhưng hiệu quả.
Lãnh đạo & phát triển đội ngũ
Xây dựng cơ cấu đội ngũ, phân công trách nhiệm rõ ràng và thiết lập tiêu chí đánh giá hiệu quả công việc.
Khuyến khích văn hóa trách nhiệm, đổi mới và cải tiến liên tục trong bộ phận kinh doanh.
Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh chuyên nghiệp, am hiểu lĩnh vực kế toán – kiểm toán.
Phân tích thị trường & cạnh tranh
Nghiên cứu xu hướng ngành kế toán – kiểm toán, nhu cầu khách hàng và đối thủ cạnh tranh.
Cung cấp phân tích và đề xuất chiến lược nhằm tăng cường lợi thế cạnh tranh và mở rộng dịch vụ.
Báo cáo & truyền thông nội bộ
Đảm bảo truyền đạt mục tiêu, chính sách và quy trình kinh doanh tới toàn bộ đội ngũ kinh doanh.
Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, tiến độ triển khai chiến lược, và kết quả phát triển khách hàng cho Tổng Giám đốc và Ban Lãnh đạo.
