PHẠM VI TƯƠNG TÁC TRONG CÔNG VIỆC
Các mối quan hệ chính:
- Nội bộ:Làm việc với tất cả các phòng ban trong Tập đoàn.
- Bên ngoài: Làm việc với các đối tác, các Nhà phân phối để xử lý các công việc liên quan khi có yêu cầu theo trách nhiệm công việc.
TÓM TẮT NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM
* MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số Công ty đề ra.
* NỘI DUNG CÔNG VIỆC
- Thiet kế và Triển khai thực hiện các chương trình bán hàng, các hoạt động khuyến mại, hỗ trợ khách hàng; Chăm sóc và tìm kiếm các khách hàng mới trong khu vực mình phụ trách;
- Quản lý và phát triển hệ thống khách hàng và phát triển hệ thống phân phối, đại lý. Chăm sóc và tìm kiếm các khách hàng mới trong khu vực mình phụ trách. Trực tiếp quản lý các khách hàng có doanh số lớn và tiềm năng.
- Nắm được tình hình, tốc độ bán hàng, tình hình tồn kho theo từng sản phẩm của khách hàng, cách trưng bày hàng tại quầy, kệ, cửa hàng, công tác vệ sinh và bảo quản sản phẩm;
- Làm báo cáo và báo cáo về hoạt động kinh doanh của khu vực tuần, tháng, quý, năm;
- Thu thập, tổng hợp, phân tích, đánh giá thông tin thị trường, thị hiếu khách hàng, thông tin về đối thủ cạnh tranh, các chương trình, hình thức khuyến mại tại khu vực mình phụ trách và đưa ra đề xuất, kiến nghị;
- Quản lý tình hình bán hàng, sản lượng, doanh thu, hàng xuất trả của từng mã hàng, hàng bảo hành, công nợ của từng khách hàng. Tìm hiểu, phân tích nguyên nhân khi có những doanh thu tăng, giảm đột biến; Chịu trách nhiệm về tình hình thu hồi công nợ của khách hàng, giao cho từng ASM
- Lập kế hoạch và chịu trách nhiệm thực hiện theo chỉ tiêu doanh thu, chỉ tieu lợi nhuận chi phí, chỉ tiêu KPIs và công nợ khu vực được giao
- Tuyển dụng, quản lý, đào tạo và kiểm tra, giám sát và đánh giá các nhân viên thuộc khu vực quản lý.
- Phân bổ kế hoạch và theo dõi, kiểm tra, giám sát tình hình thực hiện kế hoạch của các ASM – GĐ Kinh Doanh khu vực
- Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của ban TGĐ
* PHẠM VI ỦY QUYỀN, QUYỀN HẠN
Quy mô
- Quản lý đội ngũ nhân viên bán hàng khu vực quản lý.
Quyền hạn
- Đưa ra phương án, biện pháp giải quyết các vấn đề phát sinh trong phạm vi quản lý hoặc cho phép.
- Tư vấn, đề xuất những vấn đề liên quan trong phạm vi cho cấp quản lý.
