* Mô tả chung:
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, lập kế hoạch và triển khai hoạt động bán hàng cho danh mục sản phẩm bất động sản của Nam Long, đảm bảo mọi hoạt động kinh doanh phù hợp với mục tiêu của công ty và đáp ứng kỳ vọng của khách hàng.
* Mô tả nhiệm vụ
Chiến lược và Hoạch định
• Xây dựng kế hoạch bán hàng chi tiết cho từng dự án theo giai đoạn triển khai (trước bán hàng, mở bán, sau bán hàng).
• Phối hợp với bộ phận Phát triển Sản phẩm và Kiểm soát Kinh doanh để đề xuất số lượng, dòng sản phẩm, mức giá và tiến độ bán phù hợp với từng giai đoạn dự án.
• Phân tích dữ liệu thị trường, sản phẩm cạnh tranh, sức mua và hồ sơ khách hàng mục tiêu cho từng dự án cụ thể.
Triển khai & Vận hành Kinh doanh Dự án
Quản lý hoạt động bán hàng:
• Tổ chức và giám sát các sự kiện mở bán, hoạt động booking và chuyển cọc đúng quy trình.
• Theo dõi tiến độ bán hàng từng tuần/tháng và điều chỉnh chiến thuật để đảm bảo đạt KPI.
• Điều phối toàn bộ hoạt động bán hàng dự án: chuẩn bị khu vực bán hàng, thiết lập đội ngũ, công cụ hỗ trợ, bảng giá, hợp đồng mẫu và tài liệu bán hàng.
Quản lý hệ thống đại lý:
• Giám sát trực tiếp tại hiện trường hoạt động bán hàng và tác nghiệp của đại lý, theo dõi hành vi đại lý, xử lý sai phạm và bảo vệ hình ảnh thương hiệu.
• Đào tạo đại lý về sản phẩm, chính sách bán hàng, quy trình giao dịch và cam kết tuân thủ.
• Lựa chọn, đàm phán, ký hợp đồng và triển khai đại lý phân phối theo từng dự án.
Phối hợp Truyền thông & Marketing
• Cung cấp thông tin kịp thời và đúng cho các chiến dịch quảng bá và sự kiện bán hàng.
• Phối hợp xây dựng kế hoạch truyền thông bán hàng: key message, visual, ấn phẩm và lịch chạy kênh.
Quản lý Các Bên Liên Quan
• Đại diện cho chức năng bán hàng trong các cuộc họp dự án trọng yếu, buổi trình bày với nhà đầu tư và các buổi đánh giá chiến lược.
• Duy trì mối quan hệ bền chặt với các đại lý chủ lực, đối tác phân phối, khách hàng tổ chức và đối tác liên doanh.
• Phối hợp với các phòng ban liên quan (Marketing, Phát triển sản phẩm & Kiểm soát Kinh doanh, Pháp lý, Dịch vụ khách hàng) để đảm bảo đội ngũ kinh doanh luôn sẵn sàng.
