Giám Đốc Trung Tâm Kinh Doanh

Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh:

Phát triển chiến lược bán hàng cho khối khách hàng lớn, phù hợp với mục tiêu tổng thể của công ty.
Lên kế hoạch tiếp cận thị trường và phát triển khách hàng mục tiêu trong các ngành trọng điểm.
Đề xuất các chính sách, giải pháp và chương trình thúc đẩy doanh số cho nhóm khách hàng Enterprise.

Phát triển khách hàng và thị trường:

Tìm kiếm và tận dụng các cơ hội mở rộng hợp tác kinh doanh, như bán chéo (cross- selling) hoặc bán thêm (upselling).
Xây dựng mạng lưới khách hàng tiềm năng, tập trung vào các doanh nghiệp lớn có giá trị cao.
Quản lý và duy trì quan hệ với các khách hàng chiến lược hiện tại, đảm bảo sự hài lòng và trung thành của họ.

Quản lý hiệu suất đội nhóm:

Xây dựng KPI cụ thể cho đội ngũ kinh doanh và đánh giá hiệu suất làm việc định kỳ.
Động viên và tạo động lực để đội ngũ đạt được các mục tiêu kinh doanh đề ra.
Hướng dẫn, đào tạo, và phát triển năng lực cho đội ngũ Business Development và Account Managers.

Quản lý quy trình bán hàng:

Xử lý các vấn đề hoặc khiếu nại của khách hàng một cách hiệu quả, bảo vệ lợi ích của cả hai bên.
Giám sát toàn bộ chu trình bán hàng từ giai đoạn tiếp cận khách hàng, tư vấn giải pháp, đàm phán, đến ký kết hợp đồng.
Phối hợp với các bộ phận liên quan (kỹ thuật, vận hành, chăm sóc khách hàng) để triển khai và đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Phân tích và báo cáo kinh doanh:

Lập báo cáo định kỳ về doanh thu, chi phí, lợi nhuận và các chỉ số quan trọng khác để trình bày với lãnh đạo cấp cao.
Đề xuất các cải tiến và sáng kiến kinh doanh để tối ưu hóa hiệu quả.
Phân tích dữ liệu thị trường, xu hướng kinh doanh, và hiệu suất đội nhóm để đề xuất chiến lược phù hợp.

Thành thạo các công cụ quản lý kinh doanh như CRM và báo cáo hiệu suất.
Khả năng làm việc tốt dưới áp lực và xử lý tình huống phức tạp
Hiểu biết sâu sắc về thị trường và khách hàng doanh nghiệp lớn, bao gồm các xu hướng, nhu cầu và hành vi.
Sáng tạo và linh hoạt trong cách giải quyết vấn đề.
Tốt nghiệp đại học hoặc sau đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị Kinh doanh, hoặc lĩnh vực liên quan.
Chủ động, quyết đoán và có tinh thần trách nhiệm cao.
Có ít nhất 5- 7 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực B2B hoặc khách hàng lớn.
Kỹ năng giao tiếp và đàm phán: Khả năng thuyết phục, xây dựng mối quan hệ và chốt các hợp đồng giá trị lớn.
Kỹ năng phân tích: Phân tích dữ liệu kinh doanh, thị trường và đánh giá hiệu quả bán hàng.
Tư duy chiến lược: Có khả năng định hướng và triển khai các chiến lược kinh doanh dài hạn.
Kỹ năng lãnh đạo: Dẫn dắt và phát triển đội ngũ đạt được các mục tiêu cao nhất.
Quản lý mối quan hệ: Duy trì và phát triển quan hệ với khách hàng chiến lược.

Thu nhập: Từ 50 – 80M
Thời gian làm việc: 08h00 – 17h45 Từ T2- T6.
Được làm việc trong môi trường trẻ trung, năng động, phát triển liên tục.
Hoạt động ngoại khóa thường xuyên cho nhân viên: Chương trình giao lưu ca nhạc, bóng đá, cầu lông, chơi game...
Thưởng lương tháng 13 + Review định kỳ hằng quý.
Được làm việc với nhiều khách hàng ở các doanh nghiệp SME, Big Enterprise;
Được làm việc tại công ty đạt nhiều giải thưởng danh giá; được Bộ Thông tin và truyền thông lựa chọn là Đơn vị tiên phong trong chương trình Chuyển đổi số quốc gia. Xây dựng thành công sản phẩm 1Office với 6000+ khách hàng doanh nghiệp, 500.000+ người dùng mỗi tháng.
Thưởng các ngày lễ: 30/4; 1/5; Tết Dương lịch; 2/9, Tết Nguyên đán
Chế độ du lịch: 1 năm/lần.
Quà tặng cho các bé thiếu nhi: 1/6; rằm trung thu: Tham gia các khu vui chơi, quà tặng...
Đóng BHXH đầy đủ theo quy định nhà nước. Được tham gia gói bảo hiểm sức khỏe 1Office – PTI theo chính sách công ty
Nghỉ phép 12 ngày/ năm.
Chương trình teambuilding được tổ chức thường niên.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-12-23 20:55:02