Job Description
Tìm kiếm, tiếp xúc khách hàng doanh nghiệp và đối tác bán hàng (các công ty SI kinh doanh về các dich vụ viễn thông/CNTT, các chủ đầu tư BĐS, Công ty/ BQL toà nhà, Ban quản lý các khu công nghiệp… ) để tư vấn và bán sản phẩm camera, thiết bị IoT, nhà thông minh cho các công trình / công ty, Nhà máy; Văn phòng; Cơ sở sản xuất; Trường học; Bệnh viện…
Phối hợp với Sale admin, Kỹ thuật và bộ phận liên quan để xử lý đơn hàng: Lên HĐ, đặt hàng, thời gian hàng về, giao hàng/ triển khai, nghiệm thu khối lượng, hoàn thiện chứng từ thanh toán và cùng phối hợp với bộ phận kế toán thu hồi công nợđúng hạn
Thực hiện trực tiếp tư vấn,trình bày đề xuất (với sự hỗ trợ của Kỹ thuật Presales) báo giá, hoàn thiện hồ sơ đấu thầu, cung cấp mẫu/ thực hiện demo, đàm phán hợp đồ.. với tất cả khách hàng
Thực hiện mục tiêu kinh doanh gồm các chỉ tiêu KPIs được giao như Doanh thu/Doanh số, Lợi nhuận theo từng khách hàng/từng giải pháp/ sản phẩm… được phân công
Duy trì chăm sóc giữ mối quan hệ tốt với khách hàng cũ, phát triển mở rộng khách hàng mới Thiết lập và phát triển các mối quan hệ kinh doanh bền vững với các Đối tác SI, đơn vị phát triển, quản lý BĐS và khách hàng B2B (văn phòng; chuỗi cửa hàng; trường học; bệnh viện; khách sạn; CĐT bất động sản…)
Chủ động và phối kết hợp với các nhân sự, với các phòng ban liên quan giải quyết tất cả các vướng mắc, các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai thực hiện công việc
Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, đưa ra các đề xuất về chính sách bán hàng và sản phẩm tới Trưởng bộ phận và BGĐ để có những quyết sách kịp thời
Thực hiện, hoàn thành các báo cáo định kỳ và các công việc khác theo yêu cầu của trưởng bộ phận và BGĐ
Phối hợp với phòng CSKH xử lý các khiếu nại của khách hàng kịp thời
Phối hợp với Marekting và các phòng ban khác triển khai các chương trình thúc đẩy bán hàng: tổ chức hội nghị khách hàng, hội thảo bán hàng, chương trình khuyến mại, chiến dịch…
Lập các kế hoạch kinh doanh, đề xuất chính sách bán hàng, chương trình CSKH…
Xây dựng và theo dõi hành trình khách hàng và phân tích các điểm chạm của khách hàng với Công ty để cải tiến và nâng cao trải nghiệm khách hàng
Tổ chức khảo sát, thu thập, phân tích, đánh giá thông tin thị trường và đưa ra đề xuất Thực hiện các công việc khác liên quan do BGĐ phân công
Job Requirement
Nam, Nữ từ 25- 35 tuổi
Ưu tiên ứng viên đã từng bán các giải pháp chuyển đổi số, điện toán đám mây, bảo mật, các sản phẩm phần cứng CNTT (ngành SI) chuyên dụ..
Ưu tiên ứng viên đã từng làm việc hoặc có quan hệ tốt với nhiều đối tác (Công ty SI, đơn vị quản lý, CĐT BĐS…)
Có khả năng lên kế hoạch, chiến lược & chiến thuật cho dự án
Tốt nghiệp Cao đẳng/ Đại học trở lên chuyên ngành CNTT, Kinh doanh, Thương mại…
Có kỹ năng quản trị dự án, hiểu biết về quy định, quy chế đấu thầu
Có kỹ năng trình bày, thuyết phục tốt
Có khả năng tư vấn giải pháp CNTT, có kinh nghiệm từ 2 năm trở lên ở vị trí tương đương (bán hàng B2B, đại diện kinh doanh, quản lý dự án trong các lĩnh vực điện tử, IT…)
Quyền lợi
Thu nhập 20tr++: Lương cứng + hoa hồng trên doanh thu dự án/ hợp đồng ký kết
Xét tăng lương theo năng lực và kết quả công việc định kỳ 1 lần/năm
Lương tháng 13 và thưởng dự án theo quy định (dựa vào kết quả kinh doanh củabộ phận/ phòng ban/công ty và kết quả làm việc của nhân viên)
Được hưởng các quyền lợi và chế độ theo luật quy định (Các ngày nghỉ lễ, BHXH, BHYT…)
Thưởng hiệu quả công việc, theo dự án, thưởng quý và cuối năm
