KEY ACCOUNT MANAGER FnB

THÔNG TIN CHUNG
Số lượng: 02 nhân sự (tại HCM hoặc HN)
Địa điểm làm việc:
HCM: 36/8A đường Nguyễn An Ninh, Phường Dĩ An, Thành phố Hồ Chí Minh
hoặc HN: 146 Hoàng Quốc Việt, Phường Nghĩa Đô, Thành Phố Hà Nội
Thời gian làm việc: Thứ 2- Thứ 6 (Nghỉ Thứ 7 & Chủ nhật).
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Quản trị & Phát triển Khách hàng Chiến lược (Account Management):
- Đàm phán báo giá, thiết lập hợp đồng nguyên tắc dài hạn; theo dõi chặt chẽ tiến độ thực hiện hợp đồng và thu hồi công nợ.
- Trực tiếp quản lý, chăm sóc và xây dựng mối quan hệ dài hạn với danh sách Khách hàng trọng điểm (Key Accounts) được giao.
- Xây dựng chiến lược giữ chân khách hàng (Retention) và phát triển doanh thu trên khách hàng hiện hữu thông qua bán chéo (Cross- sell) và bán nâng cao (Up- sell).
Phối hợp Kỹ thuật & Dự án (Technical Sales Coordination):
- Phối hợp chặt chẽ với bộ phận R&D, QA và Kỹ thuật để đưa ra các giải pháp hương liệu, test mẫu và ứng dụng sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu của nhà máy khách hàng.
- Đóng vai trò "Project Lead" trong việc dẫn dắt dự án với khách hàng: Từ giai đoạn gửi Mẫu (Sample) à Chạy thử (Trial) à Đơn hàng lặp lại (PO).
Phân tích & Báo cáo:
- Tuân thủ báo cáo định kỳ và quy trình CRM của công ty.
- Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng ngành F&B để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Kinh nghiệm & Chuyên môn:

Có tư duy giải pháp (Solution Selling) và kỹ năng quản lý dự án tốt.
Có từ 1 – 3 năm kinh nghiệm Key Account Manager hoặc Senior Sales B2B
Bắt buộc: Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành Nguyên liệu thực phẩm, F&B (Đồ uống, Sữa- kem, Bánh kẹo...).

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp, đàm phán thương mại và xử lý vấn đề xuất sắc.
Chủ động, trách nhiệm và định hướng khách hàng (Customer- centric).

Thái độ: Tư duy "Win- Win", chịu được áp lực doanh số cao, quyết liệt nhưng linh hoạt.
Yêu cầu từ Ban Lãnh Đạo:

Kỷ luật thương mại: Kiểm soát chặt chẽ giá bán, mức chiết khấu, điều khoản thanh toán và công nợ theo đúng chính sách công ty.
Tư duy phát triển: Tập trung vào các ngành hàng mục tiêu: Đồ uống, Sữa- Kem, Bánh kẹo.
Cam kết kết quả: Chịu trách nhiệm trực tiếp về Doanh thu & Lợi nhuận gộp (Gross Profit) trên nhóm Key Accounts được giao.

QUYỀN LỢI CÔNG VIỆC
- Quyền hạn: Được quyền đề xuất chính sách bán hàng, tuyển dụng, đào tạo & phát triển nhân sự trong phạm vi quản lý.
- Phụ cấp: Cơm trưa, xăng xe/công tác phí, đồng phục...
- Thu nhập: Cạnh tranh và không giới hạn theo năng lực (thưởng KPIs, hoa hồng doanh số, thưởng quý, thưởng năm...).
- Phúc lợi:
+ Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN.
+ Khám sức khỏe định kỳ, Du lịch (Company Trip) hàng năm.
- Văn hóa: Môi trường "Hiểu và Thương", năng động. Thư viện sách MQ Ingredients đa dạng giúp phát triển bản thân theo chiều sâu. Hướng đến mục tiêu: Hạnh phúc- Hiệu quả- Ý nghĩa.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-27 13:15:02