KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) KÊNH Domestic Inbound channel/MT (TPHCM)

Hoạch định:
- Lập ngân sách chi phí PnL, chính sách bán hàng, phân tích đánh giá và phương án kiểm soát rủi ro cho bộ phận phụ trách.
- Đề xuất các CTKM thúc đẩy bán hàng, tăng hiệu quả doanh thu, chương trình trưng bày POSM gia tăng nhận diện của Sản phẩm tại kênh DI- MT.
- Lập kế hoạch bán hàng, tham mưu chiến lược phát triển kênh DI- MT.
- Quản lý hoạt động phân phối các chuỗi cửa hàng Health & Beauty trên toàn quốc.
- Lập kế hoạch phát triển Khách hàng mới: Chuỗi/ Hệ thống Khách hàng Healthy & Beauty, chuỗi Mỹ phẩm, ...
* Tổ chức thực hiện:
- Phát triển khách hàng mới/ gia tăng SKUs, chào hàng, thương thảo hợp đồng, quản lý bán hàng, vận hành báng hàng, xử lý PO cho kênh DI- MT.
- Lên kế hoạch triển khai thực hiện và hoàn thành mục tiêu doanh thu và KPIs tháng/ quí/ năm cho kênh DI- MT.
- Giải quyết khiếu nại của Khách hàng về Sản phẩm/ dịch vụ sau bán hàng cho kênh DI- MT.
- Thu thập thông tin thị trường/ đối thủ cạnh tranh, để có những đề xuất giải pháp đề xuất bán hàng phù hợp cho kênh DI- MT.
- Lên lịch viếng thăm, chăm sóc khách hàng, duy trì mối quan hệ tốt với Khách hàng cho kênh DI- MT.
- Quản lý sellin & sellout, SFC, tồn kho, công nợ, ...và tình trạng sẵn có của hàng hóa cho kênh DI- MT.
- Đảm bảo triển khai hợp lý các chiến lược khách hàng tại điểm bán (POS) để phát triển thị phần cho kênh DI- MT.
- Tuyển dụng và đào tạo kỹ năng bán hàng cho đội ngũ bán hàng cho kênh DI- MT.
- Kiểm tra giám sát triển khai trưng bày/ CTKM/ POSM/ quản lý hàng tồn kho/ sellin&sellout/ công nợ/ thanh toán/ chiết khấu bán hàng cho kênh DI- MT.
- Quản lý đội ngũ bán hàng và Nhân viên để đạt được mục tiêu bán hàng cho kênh DI- MT.
- Các công việc khác theo yêu cầu của GĐ/ P.GĐ (hoặc Khối KDTT) khi có yêu cầu.

Phân tích và lập kế hoạch triển khai thực hiện bán hàng
Có kiến thức chuyên môn về kỹ năng bán hàng và quản lý đội nhóm
Kỹ năng tổ chức và kế hoạch, giải quyết vấn đề, đàm phán, phân tích và trình bày tốt.
Kiến thức về thị trường mỹ phẩm- hóa mỹ phẩm/ Kênh KA/ B2B
Giao tiếp và trình bày tốt, khả năng đàm phán và xử lý tình huống tốt
Thành thạo excel, word, PW
Tốt nghiệp Cao đẳng, Đại học
Kinh nghiệm bán hàng và quản lý hoạt động phân phối các chuỗi cửa hàng Health & Beauty trên toàn quốc.
Nhiệt huyết, không ngại đi thị trường, giao tiếp tốt.
Kinh nghiệm: 02 năm trở lên ở vị trí tương đương

Chế độ bảo hiểm, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 11:36:25