Key Account Manager (Modern Trade)

Vai trò
•Tối ưu hóa doanh số, lợi nhuận và sự hiện diện của sản phẩm tại điểm bán thông qua các chương trình thương mại và hoạt động thúc đẩy bán hàng.
•Cầu nối chiến lược giữa công ty và khách hàng chủ chốt trong kênh MT.
•Đại diện doanh nghiệp làm việc với các chuỗi siêu thị lớn (Big C, Aeon, WinMart, CoopMart, Lotte, v.v.).
Nhiệm vụ
Quản lý khách hàng chủ chốt
Đàm phán hợp đồng thương mại: chiết khấu, điều khoản thanh toán, chương trình hỗ trợ.
Theo dõi việc thực thi hợp đồng, đảm bảo đúng cam kết.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ với bộ phận mua hàng của chuỗi siêu thị.
Phát triển doanh số và thị phần
Phân tích số liệu bán hàng theo chuỗi và khu vực.
Lập kế hoạch phát triển doanh số theo tháng, quý, năm.
Đề xuất và triển khai chương trình khuyến mãi, trưng bày, kích hoạt bán hàng.
Quản lý ngân sách và chương trình thương mại
Lập kế hoạch và kiểm soát ngân sách trade marketing, chi phí hỗ trợ siêu thị.
Đảm bảo hiệu quả đầu tư và tuân thủ các chính sách nội bộ.
Phối hợp nội bộ và với nhà bán lẻ
Làm việc chặt chẽ với bộ phận Supply Chain để đảm bảo hàng hóa luôn có sẵn.
Phối hợp với bộ phận Trade Marketing để triển khai các chương trình tại điểm bán.
Phối hợp với đội ngũ Sales tại hiện trường để kiểm tra trưng bày và báo cáo thị trường.
Phân tích, báo cáo và cải tiến
Báo cáo tình hình kinh doanh, phân tích đối thủ, xu hướng thị trường.
Theo dõi kết quả thực hiện chương trình và đề xuất cải tiến.

Sử dụng thành thạo Excel, PowerPoint và các công cụ CRM, BI là lợi thế.
Kỹ năng đàm phán, phân tích số liệu và giải quyết vấn đề tốt.
Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ tốt với đối tác.
Có kinh nghiệm làm việc với chuỗi siêu thị, nhà thuốc hoặc hệ thống beauty retail là lợi thế.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
Tinh thần chủ động, trách nhiệm cao, chịu được áp lực doanh số.
Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí KAM/ASM trong ngành FMCG hoặc bán lẻ hiện đại.

Tham gia gói bảo hiểm sức khỏe
Thưởng doanh thu hấp dẫn
Cơ hội bán các sản phẩm thương hiệu lớn 100 năm tại các thị trường Đức, Mỹ. Đây là các dòng sản phẩm đứng đầu về chất lượng và doanh số tại các thị trường Châu Âu, Mỹ,..
Thưởng vào các ngày lễ tết trong năm và Thưởng lương tháng thứ 13
Chính sách, ốm đau, hiếu hỉ, thai sản...

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-28 14:55:02