Key Account Manager (MT Channel)

Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho IDP.
Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model mới maximaize hiện diện tại điểm bán.
Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
Đề xuất các KPI cho GS và Nv để đạt hiệu quả doanh số cao và kiểm soát kỉ luật đội ngũ tốt nhất.
Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác
Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS,OSA,OOS, Promotion Compliance….
Dự báo sản lượng bán hàng theo cycle S&OP nhằm tối ưu hóa hiệu quả

Kỹ năng giao tiếp, truyền đạt.
Kỹ năng tạo ảnh hưởng đến những người khác.
Nhạy bén với số liệu và có kỹ năng phân tích dữ liệu tốt.
Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager ở các công ty FMCG/ Sữa/ Nước Giải Khát
Kỹ năng trình bày/ thuyết trình.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kế toán, hoặc ngành học liên quan
Am hiểu thị trường và các mô hình kinh doanh ngành sữa/ nước giải khát/ FMCG. Đặc biệt có mối quan hệ với kênh MT như Co.oop, Bigc, Winmart, BHX,..
Kỹ năng đào tạo, huấn luyện.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-05-19 21:40:02