Key Account Manager

Vị Trí Tuyển Dụng:

Key Account Manager

Mục Đích Công Việc KAM

1. Chịu trách nhiệm về xây dựng hệ thống khách hàng kênh MT
2. Thực hiện đạt chỉ tiêu bán hàng đã cam kết và kiểm soát chi phí.
3. Kiểm soát kế hoạch kinh doanh thực hiện đúng định hướng và chiến lược chung
4. Thiết lập mục tiêu, xây dựng và đào tạo phát triển nhóm KAM , thúc đẩy về danh số và hệ thống phân phối (bao gồm Siêu thị + Online).

Mô Tả Công Việc KAM

1. Xây dựng và lập kế hoạch kinh doanh cho từng hệ thống, bao gồm: Supermarket, TV Home shopping, Key account Online…để phát triển doanh số, trưng bày, chương trình khuyến mãi, quản lý công nợ.

2. Chịu trách nhiệm doanh số kênh MT, kiểm soát kế hoạch kinh doanh thực hiện đúng định hướng và chiến lược chung.

3. Xây dựng và thực hiện kế hoạch kinh doanh hàng năm có tính đến tất cả các mức độ tăng trưởng: thỏa thuận thương mại, hoạt động tiếp thị, bán hàng, P&L của từng chương trình Activation…

4. Đàm phán các điều kiện kinh doanh và ký hợp đồng mua bán với khách hàng.

5. Phối hợp Trade Marketing lên kế hoạch về các chương trình marketing, trưng bày đối với nhãn hàng

6. Theo dõi các khách hàng chủ lực trong hoạt động bán hàng, tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong sự gắn kết với mục tiêu thương hiệu và gia tăng chủng loại.

7. Quản lý số liệu hàng tồn kho của khách hàng, đảm bảo rằng luôn sẵn sàng số liệu giữa tồn kho và sổ sách.

8. Thực hiện đạt chỉ tiêu bán hàng đã cam kết và kiểm soát chi phí.

9. Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên nghành  kinh tế , quản trị kinh doanh

- Ít nhất 1 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương
- Có kiến thức tổng quát về thị trường bán lẻ , FMCG
- Từng làm việc tại các công ty kinh doanh về dược, mỹ phẩm, nghành FMCG 

- Có tư duy nhạy bén, tầm nhìn xa

- Kiến thức chuyên môn về bán hàng

- Kiến thức tốt về khảo sát thị trường

- Kiến thức thực tiễn tốt về chương trình cổ động bán hàng & tập quán bán lẻ

- Kỹ năng trình bày & huấn luyện trong việc quản lý thành tích & phát triển

- Kỹ năng tốt về động viên & lãnh đạo

- Có kinh nghiệm quản lý hệ thống siêu thị, quản lý các Account lớn 

- Sử dụng thuần thục các phần mềm máy vi tính ứng dụng cho văn bản, báo cáo, trình bày, lập kế hoạch