Key Account Planning Manager

Xây dựng chính sách bán hàng/Trade term bảo đảm lợi ích tối ưu cho IDP.
Đo lường tất cả các KPIs tại điểm bán: SOS,OSA,OOS, Promotion Compliance….
Tìm kiếm khách hàng, đối tác, cơ hội bán hàng mới, model mới maximaize hiện diện tại điểm bán.
Xây dựng kế hoạch bán hàng: Chỉ tiêu, hạn mục tập trung, các chương trình hỗ trợ các chuỗi quản lí theo Quý/tháng để hiện thực hóa kế hoạch.
Kết hợp bộ phận Trade MKT/MKT phát triển nhóm sản phẩm mới từ pipeline, hiện diện, brand activation in stores, Trade Pro.
Đề xuất các KPI cho GS và Nv để đạt hiệu quả doanh số cao và kiểm soát kỉ luật đội ngũ tốt nhất.
Xây dựng định hướng, chiến lược phát triển cho khách hàng/nhóm khách hàng (theo định hướng và chiến lược của cty & đối tác
Dự báo sản lượng bán hàng theo cycle S&OP nhằm tối ưu hóa hiệu quả

Ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account Manager ở các công ty FMCG/ Sữa/ Nước Giải Khát
Am hiểu thị trường và các mô hình kinh doanh ngành sữa/ nước giải khát/ FMCG. Đặc biệt có mối quan hệ với kênh MT như Co.oop, Bigc, Winmart, BHX,..
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, kế toán, hoặc ngành học liên quan
Kỹ năng đào tạo, huấn luyện.
Nhạy bén với số liệu và có kỹ năng phân tích dữ liệu tốt.
Kỹ năng trình bày/ thuyết trình.
Kỹ năng tạo ảnh hưởng đến những người khác.
Kỹ năng giao tiếp, truyền đạt.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-03-12 16:35:40