Thông tin chung
Bộ phận: Nhóm Nguyên liệu pha chế
Đơn vị: FS HN
Mục đích công việc
Chịu trách nhiệm Phát triển doanh số, mở rộng thị trường và xây dựng mối quan hệ với khách hàng kênh nguyên liệu pha chế đồ uống.
Trách nhiệm, nhiệm vụ chính
Trách nhiệm, nhiệm vụ chuyên môn
Trực tiếp triển khai thực hiện các nhiệm vụ kinh doanh đối với nhóm khách hàng/ngành hàng phụ trách (cụ thể: Nguyên liệu pha chế đồ uống
)
. Bao gồm:
Bán hàng & sau bán hàng
Phối hợp với các bộ phận liên quan (kho vận, mua hàng, kế toán...) để hỗ trợ tối đa cho khách hàng trong quá trình giao dịch và hậu mãi
Tiếp xúc khách hàng, giới thiệu, tư vấn sản phẩm và nắm bắt nhu cầu của khách hàng
Đánh giá cung- cầu thị trường, đề xuất (Trưởng nhóm) Ban giám đốc phê duyệt các phương án mua hàng bất thường
Hỗ trợ kế toán công nợ theo dõi và thu hồi công nợ khách hàng.
Triển khai hoạt động kinh doanh cho ngành hàng phụ trách, đảm bảo các chỉ tiêu đã cam kết với Công ty theo kế hoạch. Liên tục theo dõi, đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh (nếu cần)
Xây dựng chỉ tiêu, kế hoạch kinh doanh năm/quý/tháng ngành hàng nguyên liệu pha chế
Chủ trì (Chịu trách nhiệm) theo dõi tồn kho, lập kế hoạch mua hàng và phối hợp với Trợ lý Kinh doanh và phòng Mua hàng thực hiện các thủ tục nhập hàng, điều tiết dòng hàng hóa theo kế hoạch.
Quản lý mạng lưới phân phối & khách hàng
Tham gia triển khai các hoạt động tham gia hội chợ, triển lãm, các hoạt động quảng bá thương hiệu, xúc tiến thương mại… của Công ty
Tham gia xây dựng kế hoạch marketing, các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng định kỳ năm/tháng/quý
Tham gia xây dựng và quản lý cơ sở dữ liệu khách hàng
Tham gia xây dựng chiến lược/ phương án/ kế hoạch phát triển thị trường của nhóm nguyên pha chế
Tham gia nghiên cứu thị trường tiêu dùng các địa phương, thực hiện các chương trình khảo sát ý kiến khách hàng, các chương trình tiếp thị, tặng quà, tri ân khách hàng
Quản lý & phát triển sản phẩm, dịch vụ
Tham gia xây dựng chính sách giá bán cho đối tượng khách hàng, các chính sách chiết khấu, khuyến mại, các gói tư vấn/hỗ trợ kỹ thuật cho khách hàng…
Tham gia lập kế hoạch, mục tiêu phát triển sản phẩm mới của nhóm nguyên liệu pha chế, trực tiếp xây dựng phương án kinh doanh các sản phẩm mới thuộc lĩnh vực được phân công
Liên tục cập nhật xu hướng công nghệ trong nước và quốc tế, phân tích vòng đời sản phẩm, thị hiếu tiêu dùng làm cơ sở tham mưu đề xuất Lãnh đạo Công ty trong hoạt động xây dựng chiến lược kinh doanh
Tham gia các Dự án phát triển sản phẩm mới của Công ty
Công tác lập kế hoạch và quản lý chung
Tham gia, đóng góp thông tin, ý kiến phục vụ công tác lập kế hoạch hoạt động của lĩnh vực phụ trách
Thực hiện kiểm soát chi phí hoạt động của lĩnh vực phụ trách
Tham gia, cung cấp thông tin, góp ý kiến trong quá trình xây dựng và hoàn thiện các quy định, quy trình liên quan tới hoạt động của nhóm
Trách nhiệm, nhiệm vụ khác
Phối hợp với các bộ phận có liên quan để thực hiện công việc được giao
Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của cấp trên
Quyền hạn
Về tài chính: Đề xuất các khoản chi phục vụ công việc được giao
Về nhân sự:
Về tài sản: Được trang bị tài sản phục vụ công việc theo quy định của Công ty
Về tổ chức:
- Đề xuất, tham gia vào quá trình thay đổi các chính sách, quy trình, quy chế của nhóm
- Quyết định các vấn đề được ủy quyền liên quan đến hoạt động hàng ngày của lĩnh vực phụ trách
Quan hệ báo cáo
Báo cáo trực tiếp cho vị trí: Trưởng nhóm KD Nguyên liệu pha chế
Quản lý trực tiếp các vị trí: Chưa có
Các mối quan hệ công việc thường xuyên ngoài bộ phận
Nội bộ Công ty:
Các Phòng ban trực thuộc Công ty
Bên ngoài Công ty:
Các khách hàng, nhà phân phối
Các nhà cung cấp hàng hóa, dịch vụ liên quan
Các cơ quan quản lý nhà nước liên quan
Môi trường làm việc
Làm việc trong giờ hành chính theo quy định của Công ty
Thường xuyên di chuyển & đi công tác tại các địa bàn phụ trách
Điều kiện làm việc văn phòng bình thường
