Nhân Viên Kinh Doanh (Sales Executive)

A.Trách nhiệm/ Responsibilities:
• Xác định và tạo một mạng lưới vững chắc với các khách hàng có nhãn hàng riêng trong khu vực
Identify and create a strong network with the Private Label players across the region
• Xác định và phát triển các đối tác thương mại trong ngành cà phê hòa tan
Identify and develop the trading partners in the instant coffee space
• Tối đa hóa giá trị cho bộ phận bán hàng
Maximize value for the sales department
• Xác định các giải pháp trong đóng gói, thanh toán và hỗ trợ hậu cần
Identify solutions in packaging, payment and logistic support
• Làm việc theo ngân sách của bộ phận bán hàng
Work towards the budgeted figure of the sales division
• Sở hữu kỹ năng giao tiếp và đàm phán để chốt đơn hàng
Possess excellent communication and negotiation skill to close the sale
• Khả năng xác định và phát triển thị trường trong kinh doanh Nhãn hàng riêng (SKU) trong địa bàn các châu lục. Phát triển thị trường trong nước và quốc tế
Capable to identify and develop markets in Private Labels (SKU) business across all geographies. Developing domestic and international markets
• Khả năng xác định các cơ hội giao dịch trong ngành cà phê hòa tan
Capable to identify the trading opportunities in the instant coffee space
• Khả năng xác định đối thủ cạnh tranh và xây dựng kế hoạch tham khảo ý kiến và báo cáo Giám đốc để giảm thiểu sự cạnh tranh đó
Capable to identify competitors and develop plans in consultation with the reporting Director to mitigate such competition
• Thực hiện chiến lược bán hàng trên tất cả các khu vực địa lý để đạt chỉ tiêu được giao
Implement the sales strategy across all geographies to achieve the assigned top line targets
•Có khả năng phân tích thông tin thị trường và cung cấp thông tin cho các thành viên có liên quan trong cấp lãnh đạo nhằm tạo điều kiện cho quá trình ra quyết định nhanh hơn
Be able to interpret market information and providing the information to the concerned senior management members in order to facilitate a faster decision - making process
• Đạt được các mục tiêu bán hàng trong thị trường được chỉ định cho Nhãn hàng riêng (SKU) và thị trường cà phê hòa tan
Achieve sales objectives in the assigned market for Private Labels (SKUs) and instant coffee trading
• Thực hiện báo cáo bán hàng hàng tháng / hàng quý / hai năm một lần
Produce monthly/ quarterly/ bi-annually sale report and sales forecast
• Quản lý quan hệ khách hàng
Manage customer relationships
• Phân loại so sánh đối thủ và phân tích dữ liệu thị trường
Competitor benchmarking and analysis of market data
• Quản lý khiếu nại khách hàng một cách hiệu quả - FSSC 22000
Effective customer complaint management – FSSC 22000
• Thúc đẩy phát triển sản phẩm mới kết hợp yêu cầu của khách hàng
Drive new product developments incorporating customer requirements
• Phối hợp với các phòng ban khác để đảm bảo giao hàng đúng thời gian, đúng chất lượng và sản phẩm không lỗi cho khách hàng
Collaborate with other functions to ensure on-time delivery, quality and defect free products to customers
• Có thể xác định và phân khúc thị trường dựa trên nhu cầu và sở thích của khách hàng
Be able to identify and segment the markets based on the needs and preferences of the customers
• Đóng vai trò năng động trong việc tạo cơ sở khách hàng mới và tạo xu hướng có lợi thế hơn với đối thủ
Play a dynamic role in creating new customer base and blends on a regular basis to have an edge over competitors
• Tuân thủ các giá trị và đạo đức của công ty
Follow the values and ethics of the company
• Các nhiệm vụ khác được phân công theo quy định.
Other tasks will be assigned as per request.