Nhân Viên Sales Development B2B

Mục tiêu công việc
Mở rộng mạng lưới kinh doanh thông qua việc tìm kiếm, tư vấn và thuyết phục các đối tác cá nhân/tổ chức tham gia vào hệ sinh thái của thương hiệu. Chịu trách nhiệm chính về doanh số nhượng quyền, sản lượng nguyên liệu matcha và các gói giải pháp vận hành F&B.

Nhiệm vụ chính
Phát triển Nhượng quyền (Sale bộ/Franchise)
Chốt deal: Đàm phán điều khoản, ký kết hợp đồng nhượng quyền và phối hợp cùng bộ phận vận hành để setup điểm bán mới.
Tìm kiếm đối tác: Khai thác data khách hàng tiềm năng có nhu cầu khởi nghiệp F&B hoặc đầu tư chuỗi.
Tư vấn giải pháp: Trình bày mô hình kinh doanh (ví dụ: Một Bát Trà, UMATCHA SE), phân tích bài toán tài chính, thời gian hoàn vốn và các quyền lợi khi đồng hành cùng thương hiệu.
Cung ứng Nguyên liệu & Dịch vụ B2B (Sale Matcha & Services)
Phân phối nguyên liệu: Chào hàng các dòng Matcha cao cấp (UMATCHA SE) cho các quán cafe, nhà hàng, khách sạn hoặc các xưởng sản xuất bánh/kem.
Quản trị tài khoản (Account Management): Chăm sóc các đối tác hiện tại, đảm bảo sản lượng đặt hàng ổn định và xử lý các vấn đề phát sinh về hàng hóa.
Bán gói giải pháp: Tư vấn các dịch vụ đi kèm như: Thiết kế menu, đào tạo nhân sự, hoặc gói ứng dụng AI trong vận hành cho các chủ quán F&B khác.
Phát triển thị trường & Marketing Sales
Networking: Tham gia các hội thảo F&B, các cộng đồng khởi nghiệp để mở rộng tệp khách hàng B2B.
Ứng dụng AI vào Sales: Sử dụng AI để cá nhân hóa email chào hàng, lập kịch bản tư vấn và phân tích hành vi khách hàng tiềm năng.
Nghiên cứu đối thủ: Theo dõi chính sách nhượng quyền và giá nguyên liệu của các đối thủ để đề xuất chiến lược cạnh tranh.

Yêu cầu ứng viên
Tư duy tài chính: Biết cách đọc bảng P&L (Báo cáo lỗ lãi) cơ bản để tư vấn cho nhà đầu tư.
Kinh nghiệm: Tối thiểu 1- 2 năm kinh nghiệm Sales B2B, ưu tiên ứng viên từng làm trong ngành F&B, phân phối nguyên liệu hoặc bán các gói nhượng quyền/bất động sản.
Kỹ năng giao tiếp: Khả năng thuyết phục tốt, phong thái chuyên nghiệp (phù hợp với phân khúc khách hàng cao cấp).
Kỹ năng công nghệ: Sử dụng thành thạo CRM và các công cụ hỗ trợ (AI, Canva, Office) để soạn thảo đề án kinh doanh chuyên nghiệp.
Khác: Có khả năng đi thị trường, chủ động trong công việc và chịu được áp lực doanh số.

Quyền lợi
Cơ hội: Trở thành Key Person dẫn dắt đội ngũ Sales khi hệ thống mở rộng quy mô lớn.
Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng + % Hoa hồng theo hợp đồng nhượng quyền + % Chiết khấu doanh số nguyên liệu (Thu nhập không giới hạn).
Môi trường: Làm việc trong môi trường startup năng động, ứng dụng công nghệ AI mạnh mẽ vào thực tế.
Đào tạo: Được đào tạo sâu về kiến thức Matcha, trà đạo và tư duy quản trị F&B từ những lão làng trong ngành.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-30 07:45:03