Hoạch định chiến lược kinh doanh / Business Strategy Development
• Xây dựng chiến lược dài hạn & ngắn hạn phù hợp với định xu hướng phát triển ngành và đặc điểm công ty.
Develop long- term and short- term strategies aligned with industry trends and the company’s characteristics.
• Thiết lập Đặt mục tiêu doanh thu, thị phần, biên lợi nhuận; theo dõi xu hướng ngành và điều chỉnh kịp thời.
Set revenue, market share, and profit margin targets; monitor industry trends and adjust strategies accordingly.
• Phát triển đa dạng mô hình kinh doanh: OEM, ODM, FOB; xây dựng lộ trình xuất khẩu phù hợp.
Diversify business models: OEM, ODM, FOB
• Xây dựng hình ảnh công ty và định hướng mở rộng sang thị trường EU, Nhật, Hàn và các thị trường tiềm năng.
Build the company’s brand image and drive expansion into the EU, Japan, Korea, and other potential markets.
Phát triển thị trường & khách hàng / Market & Customer Development
• Xây dựng, duy trì mạng lưới khách hàng chiến lược: tập đoàn thời trang quốc tế, nhà bán lẻ lâu năm có uy tín.
Build and maintain a network of strategic customers: international fashion groups, reputable long- term retailers.
• Phân tích đối thủ, nắm bắt xu hướng thời trang, đề xuất giải pháp nâng cao sức cạnh tranh.
Conduct competitor analysis, capture fashion trends, and propose solutions to enhance competitiveness.
• Trực tiếp đàm phán với khách hàng.
Quản trị quan hệ khách hàng qua CRM, nâng cao trải nghiệm & giá trị hợp tác lâu dài. Manage customer relationships through CRM to improve customer experience and foster long- term partnerships.
Directly lead negotiations and sign strategic contracts.
Quản trị vận hành & phối hợp nội bộ /Operations & Internal Coordination
• Phối hợp với các phòng ban chuyên môn: tài chính, XNK, kho vận, nhà máy sản xuất để đảm bảo tiến độ – chất lượng – chi phí.
Coordinate with production, export- import, finance, and logistics departments to ensure schedule – quality – cost alignment.
• Chuẩn hóa & cải tiến quy trình làm mẫu- báo giá → đặt hàng → hợp đồng → giao hàng → thanh toán.
Standardize and improve processes from quotation → order → contract → delivery → payment.
• Tham gia định hướng chuyển đổi số của công ty, bao gồm triển khai hệ thống ERP, CRM, BI phục vụ quản trị kinh doanh.
Participate in the company’s digital transformation initiatives, including ERP, CRM, and BI systems for business management.
Phân tích, báo cáo & kiểm soát/ Analysis, Reporting & Control
• Phân tích dữ liệu kinh doanh, dự báo doanh thu, xu hướng thị trường.
Analyze business data, forecast revenue and market trends.
• Kiểm soát chi phí giá vốn, chi phí bán hàng, lợi nhuận theo thị trường.
Control COGS, sales expenses, and profitability by market.
• Lập báo cáo định kỳ cho TGĐ, đề xuất giải pháp tối ưu hóa kết quả kinh doanh.
Prepare periodic reports for the General Director and propose solutions to optimize business performance.
Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh/ Sales Team Management & Development
• Thiết lập cơ cấu tổ chức, KPI/OKR cho bộ phận kinh doanh.
Establish organizational structure and KPI/OKR framework for the sales department
• Tuyển dụng, đào tạo & phát triển đội ngũ theo chuẩn quốc tế.
Recruit, train, and develop a high- standard international team.
• Thúc đẩy văn hóa dữ liệu, quản trị hiệu suất minh bạch, xây dựng chính sách đãi ngộ giữ chân nhân tài.
Promote a data- driven culture, transparent performance management, and talent retention policies.
