Quản Lý Bán Hàng Kênh Hiện Đại – Modern Trade Operation Manager

Xây dựng doanh số/ sản lượng/ hình ảnh trong kênh MT thông qua việc áp dụng và triển khai thực hiện các sáng kiến kế hoạch trong AOP. Phát triển và triển khai các hoạt động kinh doanh, thúc đẩy các hoạt động phân phối bán hàng hoàn hảo, đảm bảo tất cả các hệ thống cửa hàng của kênh MT phải tuân thủ tiêu chí hoạt động khuôn khổ và cam kết thực hiện đúng với CDA.

1. Hoạch định nhu cầu của từng khách hàng được giao và đưa ra dự báo để trình cấp trên trực tiếp.

2. Triển khai và tổ chức thực hiện các hoạt động bán hàng các chương trình thúc đẩy bán hàng, các hoạt động Marketing đạt hiệu quả.

3. Đảm bảo đạt chỉ tiêu doanh số bán hàng với những account được giao trong khoản ngân sách được duyệt.

4. Tham gia vào đàm phán với các mắt xích quan trọng về điều khoản thương mại và chương trình khuyến mại.

5. Phát triển và thực thi bán hàng hiệu quả đối với khách hàng dựa trên CDA.

6. Thực hiện CATMAN, SPACEMAN, Plan – o-gram để củng cố vị trí của THP tại các accounts.

7. Đảm bảo việc trưng bày sản phẩm cho THP và các hoạt động khuyến mại tại các accounts được thực hiện trong khoản thời gian được duyệt và việc trưng bày các sản phẩm của THP phải phù hợp với vị thế của công ty trên thị trường

8. Tham gia vào đàm phán với các mắt xích quan trọng về điều khoản thương mại và chương trình khuyến mại.

9. Lãnh đạo, thúc đẩy, đào tạo, huấn luyện, giám sát và đánh giá nhân viên cấp dưới. Đảm bảo đội ngũ phải thành thục nghiệp vụ và đạt hiệu quả

1. 
   Kiến thức, năng lực chuyên môn: Tốt nghiệp đại học trở lên chuyên ngành marketing, quản trị kinh doanh.


2. 
   Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG tại các công ty đa quốc gia, ít nhất 2 năm kinh nghiêm về quản lý cấp cao. Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực MT, nhà bán lẻ toàn cầu ít nhất 2 năm.


3. 
   Khả năng lãnh đạo, thực hiện hiệu quả, tuân thủ kỷ luật, tư duy và giải pháp chiến lược, sự cộng tác.