Quản Lý Bán Hàng Kênh MT (Sales Manager – MT Channel)

Quản lý & Phát triển Doanh số Kênh MT
• Theo dõi doanh thu, kiểm soát chi phí chiết khấu, trưng bày, khuyến mãi theo từng khách hàng (MT).
• Phối hợp với các bộ phận để triển khai chương trình thúc đẩy doanh số.
• Xây dựng và thực thi chiến lược kinh doanh kênh MT để đạt doanh số & KPIs đề ra.
• Đảm bảo hợp đồng hợp tác với các chuỗi MT được triển khai hiệu quả, tối ưu các điều khoản thương mại.
Quản lý Quan hệ Đối Tác & Đàm Phán Hợp Đồng
• Đàm phán và tối ưu các điều khoản hợp tác, bao gồm chiết khấu thương mại, ngân sách marketing, vị trí trưng bày…
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ (Guardian, Watsons, Aeon, Lotte, Matsukiyo…).
• Đề xuất chính sách giá, chương trình khuyến mãi đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận.
Phát triển Thị Phần & Phân Tích Hiệu Suất
• Mở rộng danh mục sản phẩm tại các chuỗi bán lẻ MT, đảm bảo độ phủ tối ưu nhất.
• Phân tích số liệu thị trường, báo cáo đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng để tối ưu chiến lược phát triển.
• Theo dõi tình hình tiêu thụ, tồn kho, báo cáo sell- in/sell- out của từng hệ thống để điều chỉnh kế hoạch kinh doanh.
Quản lý & Phát Triển Đội Ngũ Kinh Doanh MT
• Giám sát đội ngũ sales hỗ trợ tại điểm bán, đảm bảo thực hiện đúng các chương trình push sales.
• Phối hợp với Trade Marketing để triển khai các chương trình trưng bày & khuyến mãi nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
• Quản lý và đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh phụ trách kênh MT.

Kinh nghiệm
• Hiểu biết sâu về các chuỗi MT tại Việt Nam như Guardian, Watsons, Aeon, Lotte,...
• Thành thạo quản lý sell- in/sell- out, phân tích dữ liệu kinh doanh, quản lý tồn kho.
• Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm ở vị trí Trưởng phòng Kinh doanh hoặc Giám sát Kinh doanh Kênh MT trong ngành hóa mỹ phẩm, FMCG, bán lẻ.
• Có kinh nghiệm làm việc với các chuỗi bán lẻ
Kỹ năng cần có
• Tư duy chiến lược & quản lý kinh doanh kênh bán lẻ hiện đại.
• Kỹ năng đàm phán & thương lượng tốt với đối tác bán lẻ MT.
• Khả năng lãnh đạo & đào tạo đội ngũ sales.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu & báo cáo doanh số, hiểu về hệ thống ERP, Excel,...
• Khả năng phối hợp với các phòng ban (Marketing, Finance…).
Tính cách phù hợp
• Chủ động, có tinh thần trách nhiệm cao.
• Tư duy dịch vụ khách hàng tốt, linh hoạt trong thương lượng.
• Có khả năng làm việc áp lực cao, nhanh nhạy với thị trường.
Yêu cầu khác
• Độ tuổi: Không giới hạn tuổi
• Thời gian thử việc: 2 tháng
• Bằng cấp: Cao đẳng
MỤC TIÊU:1. Listing sản phẩm vào kênh MT
Xây dựng kế hoạch phát triển kênh và thúc đẩy bán hàng đảm bảo các mục tiêu đề ra
Xây dựng đội ngũ kinh doanh đảm bảo cho việc hoàn thành mục tiêu và định hướng phát triển trong trung hạn (3 – 5 năm)

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-05 21:15:02