QUẢN LÝ BÁN HÀNG KHU VỰC (ASM) - NGÀNH SỮA NƯỚC - THANH HÓA& NINH BÌNH

- Kiểm tra và xác nhận việc chia chỉ tiêu doanh số, KPIs cho từng NPP, GSBH, NVBH và keyshop
- Theo dõi, nhắc nhở, hỗ trợ GSBH, NVBH hoàn thành kế hoạch doanh số, KPIs, key shop, …
- Đại diện Công ty quản lý khu vực được phân công để làm việc với các nhà phân phối; chịu trách nhiệm tuyển dụng, huấn luyện và điều hành đội ngũ GSBH, NVBH, PG thực hiện 02 mục tiêu chính trên địa bàn được phân công: a) Hoàn thành mục tiêu doanh số và KPIs; b) Mở điểm bán mới, duy trì phục vụ khách hàng tốt, phát triển doanh số điểm bán hiện có.
Huấn luyện kỹ năng quản lý cho GSBH: chia tuyến, chia chỉ tiêu, theo dõi thực hiện, huấn luyện cho NVBH. b) Kiểm tra việc thực hiện các qui trình nghiệp vụ bán hàng, hướng dẫn công việc, nội qui, chính sách của công ty. c) Mở và chăm sóc bán hàng các keyshop mức vàng trở lên (hoặc do RSM chỉ định)
- Kiểm tra GSBH có thực hiện kiểm soát tồn kho nhà phân phối; kết hợp kiểm tra thực tế tồn kho nhà phân phối.
- Đề xuất phương án qui hoạch địa bàn của khu vực – Cần bao nhiêu Npp là phù hợp, bao nhiêu NVBH cho từng Npp
- Quản lý hiệu quả thiết bị bán hàng
- Kiểm tra GSBH thực hiện quản lý theo dõi việc giao nhận, thanh toán, công nợ thị trường của nhà phân phối
- Kiểm tra tính hợp lý của việc thiết lập tuyến bán hàng, sub- tuyến, đảm bảo liên cư liên địa, số lượng call/day phù hợp, thứ tự ghé thăm hợp lý
- Báo cáo nhanh kết quả thực hiện công việc được giao cho cấp trên (doanh số trong ngày, giải quyết khiếu nại khách hàng, mở shop mới, báo cáo WW, báo cáo fieldwork)
- Kiểm tra việc GSBH có đảm bảo các chương trình khuyến mãi được thực thi đúng; đảm bảo không có ASO ảo, không tách gộp đơn hàng, không phá giá lấn vùng

- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng lãnh đạo nhóm.
- Trình độ: Đại học tài chính/kế toán/ Kinh tế/ Quản trị kinh doanh.
- Vi tính: Sử dụng thành thạo các phần mềm MS.Office
- Kinh nghiệm: tối thiểu 02 năm đảm nhiệm vị trí tương đương
- Chuyên môn: Có kinh nghiệm về ngành hàng sữa và thực phẩm dinh dưỡng

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-05-23 21:35:02