Quản lý bán hàng khu vực (Tây Bắc)

- Ngành hàng: Sữa Bột

- Địa bàn quản lý: 6 tỉnh- Thái Nguyên, Cao Bằng, Bắc Cạn, Hà Giang, Tuyên Quang, Yên Bái

- Theo dõi, nhắc nhở, hỗ trợ GSBH, NVBH hoàn thành kế hoạch doanh số, KPIs, key shop,…
- Kiểm tra và xác nhận việc chia chỉ tiêu doanh số, KPIs cho từng NPP, GSBH, NVBH và keyshop
- Đại diện Công ty quản lý khu vực được phân công để làm việc với các nhà phân phối; chịu trách nhiệm tuyển dụng, huấn luyện và điều hành đội ngũ GSBH, NVBH, PG thực hiện 02 mục tiêu chính trên địa bàn được phân công: a) Hoàn thành mục tiêu doanh số và KPIs; b) Mở điểm bán mới, duy trì phục vụ khách hàng tốt, phát triển doanh số điểm bán hiện có.
+ Huấn luyện kỹ năng quản lý cho GSBH: chia tuyến, chia chỉ tiêu, theo dõi thực hiện, huấn luyện cho NVBH.
+ Mở và chăm sóc bán hàng các keyshop mức vàng trở lên (hoặc do RSM chỉ định)
+ Kiểm tra việc thực hiện các qui trình nghiệp vụ bán hàng, hướng dẫn công việc, nội qui, chính sách của công ty.
- Báo cáo nhanh kết quả thực hiện công việc được giao cho cấp trên (doanh số trong ngày, giải quyết khiếu nại khách hàng, mở shop mới, báo cáo WW, báo cáo fieldwork)
- Đề xuất phương án qui hoạch địa bàn của khu vực – Cần bao nhiêu Npp là phù hợp, bao nhiêu NVBH cho từng Npp
- Kiểm tra GSBH thực hiện quản lý theo dõi việc giao nhận, thanh toán, công nợ thị trường của nhà phân phối
- Kiểm tra GSBH có thực hiện kiểm soát tồn kho nhà phân phối; kết hợp kiểm tra thực tế tồn kho nhà phân phối.
- Kiểm tra việc GSBH có đảm bảo các chương trình khuyến mãi được thực thi đúng; đảm bảo không có ASO ảo, không tách gộp đơn hàng, không phá giá lấn vùng
- Quản lý hiệu quả thiết bị bán hàng
- Kiểm tra tính hợp lý của việc thiết lập tuyến bán hàng, sub- tuyến, đảm bảo liên cư liên địa, số lượng call/day phù hợp, thứ tự ghé thăm hợp lý

- Trình độ: Đại học các chuyên ngành liên quan
- Kinh nghiệm: tối thiểu 02 năm đảm nhiệm vị trí tương đương
- Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm về ngành hàng sữa và thực phẩm dinh dưỡng, FMCG...
- Vi tính: Sử dụng thành thạo các phần mềm MS.Office

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-17 22:55:02