Quản Lý Kinh Doanh kênh MT, HORECA

Vai trò.

Là “ Chiến tướng ”người hiện thực hóa các chiến lược kinh doanh của công ty. Cầu nối quan trọng.
Đảm bảo doanh thu bán hàng dựa trên các kênh/khách hàng được chỉ định thông qua việc quản lý – giám sát hoạt động của NVBH.

Chức năng.

Tham vấn chiến lược.
Đề xuất.
Giám sát.

Nhiệm vụ :
Xây dựng và lập kế hoạch kinh doanh, triển khai nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu/doanh thu được giao.

Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, nhà phân phối mới, thị trường mới theo công việc được giám đốc bán hàng giao.
Quản lý nhân sự, giám sát kế hoạch nhằm đảm bảo chỉ tiêu được giao.
Đề xuất và lên các phương án bán hàng.
Làm việc với nhà phân phối và đại lý được giao nhằm đảm bảo các mục tiêu về doanh số, khách hàng, thị phần, giám sát triển khai chương trình bán hàng, tồn kho, công nợ.
Chịu trách nhiệm về doanh số , doanh thu, chỉ tiêu KPIs được giao.
Chịu trách nhiệm – hỗ trợ thu hồi công nợ.
Tuyển dụng , huấn luyện, đào tạo nhân viên/ đại diện bán hàng theo khu vực phụ trách.
Đảm bảo độ phủ.
Cập nhật tình hình bán hàng, thị trường, thông tin của đối thủ.

Báo cáo & địa điểm làm việc:

Báo cáo khác được cấp trên giao
Bao cáo doanh thu , doanh số, sản phẩm mới, khách hàng mới.
Báo cáo trực tiếp cho giám đốc bán hàng.
Báo cáo định kì ngày/tuần/tháng : Bán hàng, KPIs, đi thị trường và các báo cáo khác mà cấp trên giao.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-08-05 11:35:03