Quản lý kinh doanh (Quản lý ngành hàng)

- Theo dõi, kiểm soát doanh thu – công nợ – chi phí – hiệu quả hợp đồng với khách hàng B2B.
- .Phát triển mối quan hệ hợp tác lâu dài với khách hàng và NCC, duy trì uy tín và hình ảnh chuyên nghiệp của Nhà Phân phối.
- Xây dựng và quản lý danh mục sản phẩm B2B: lựa chọn sản phẩm chiến lược, định giá, chính sách chiết khấu, tồn kho và vòng quay hàng.
- Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh (Tháng/Quý/Năm).
- Phối hợp và đàm phán với Nhà Cung Cấp (NCC) về chính sách bán hàng, chương trình hỗ trợ thương mại, nhằm đạt lợi nhuận tối ưu và phát triển bền vững.
- Phân tích dữ liệu bán hàng, xu hướng tiêu dùng và tình hình đối thủ B2B để đề xuất chiến lược ứng phó và phát triển thị trường.
- Báo cáo kết quả kinh doanh, đề xuất kế hoạch mở rộng và phát triển đội ngũ B2B (nếu có).
- Quản trị hiệu quả P&L ngành hàng, phân tích cơ cấu doanh thu – chi phí – lợi nhuận, đồng thời xác định và triển khai các nguồn tăng trưởng mới (sản phẩm, khách hàng, khu vực, kênh bán)
- Phối hợp với đại diện NPP- (GSNH) kênh GT để triển khai kế hoạch bán hàng, chính sách thương mại và chương trình khuyến mãi cho nhóm Thực phẩm & Nước khu vực TP.HCM
- Quản lý ngân sách bán hàng và chi phí B2B theo quy định Công ty.
- Phối hợp với phòng Nghiệp vụ trong việc lập kế hoạch bán hàng, dự báo nhu cầu và triển khai chính sách thương mại.
- Duy trì và phát triển mạng lưới khách hàng B2B theo mục tiêu kinh doanh của ngành hàng.
- Tuân thủ quy trình, chính sách, quy định của Công ty và các yêu cầu từ NCC.
- Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của Giám đốc Khối Kinh Doanh.

- Ít nhất 2 năm ở vị trí Quản lý Kinh doanh hoặc tương đương, ưu tiên ngành hàng Thực Phẩm & Đồ uống.
- Hiểu biết sâu về thị trường FMCG/F&B, hệ thống phân phối B2B, GT- chính sách thương mại, quy trình vận hành của Nhà Phân phối và quản trị hiệu quả P&L ngành hàng.
- Thành thạo Excel, Word, PowerPoint; sử dụng tốt các phần mềm quản lý bán hàng, ERP hoặc CRM phục vụ công tác kinh doanh và phân tích dữ liệu.
- Có khả năng đọc hiểu tài liệu, email và trao đổi công việc cơ bản bằng tiếng Anh (nếu có, ưu tiên ứng viên từng làm với cty nước ngoài)
- Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
- Hiểu biết về thị trường FMCG, hệ thống phân phối GT & B2B, quản trị NPP

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Đồng phục, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-10-26 12:50:02