Quản lý Vùng (ASM)

Quản lý bán hàng:
· Xây dựng và triển khai các kế hoạch bán hàng chi tiết cho từng kênh OTC và ETC nhằm đạt được mục tiêu đề ra.
· Theo dõi, giám sát và đánh giá hiệu quả hoạt động bán hàng của đội ngũ MR.
· Báo cáo kết quả hoạt động bán hàng định kỳ cho BUH.
· Phối hợp với Quản lý kinh doanh ngành hàng (BUH) trong việc lập kế hoạch, phân bổ chỉ tiêu doanh số và xây dựng chiến lược bán hàng cho khu vực.
· Phân tích thị trường, theo dõi hoạt động của đối thủ cạnh tranh và đề xuất các biện pháp cạnh tranh phù hợp.
· Huấn luyện và hỗ trợ đội ngũ Trình dược viên trong việc tiếp cận khách hàng, đàm phán và chốt đơn hàng.
· Xây dựng và duy trì mối quan hệ chặt chẽ với các khách hàng chủ chốt (A1, A2, A3) trong khu vực.
Phát triển kinh doanh:
· Đề xuất các giải pháp bán hàng mới để tối ưu hóa hiệu quả hoạt động kinh doanh.
· Đề xuất các chương trình khuyến mãi, tiếp thị phù hợp để thu hút khách hàng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
· Tìm kiếm và phát triển các cơ hội kinh doanh mới cho cả hai kênh OTC và ETC trong khu vực.
· Tham gia các hoạt động triển lãm, hội chợ ngành Dược Mỹ phẩm để quảng bá sản phẩm và thương hiệu của công ty.
Quản lý nhân sự:
· Đánh giá hiệu quả công việc của Trình dược viên và đề xuất các biện pháp khen thưởng, kỷ luật phù hợp.
· Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, năng động và hiệu quả cho đội ngũ Trình dược viên.
· Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Trình dược viên trong khu vực.
Quản lý Thầu:
· Theo dõi tiến độ thầu và cập nhật thông tin cho Ban Giám đốc công ty.
· Xây dựng danh sách các hồ sơ thầu tiềm năng có mức cung cấp cao cho bệnh viện.
Báo cáo bán hàng:
· Phân tích các số liệu bán hàng để đưa ra các biện pháp cải thiện hiệu suất bán hàng.
· ​Cung cấp phản hồi và đề xuất giải pháp để cải thiện hoạt động bán hàng và tăng cường doanh số.
· Thực hiện báo cáo hàng tuần và hàng tháng về tình hình doanh số bán hàng và các vấn đề liên quan trên thị trường.
· Theo dõi và so sánh các chỉ số kinh doanh để đảm bảo mục tiêu bán hàng được đạt được.

Học vấn
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược là bắt buộc
Kinh nghiệm
- Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại công ty dược
- Có kinh nghiệm sales ở cả 2 kênh ETC và OTC
Kiến thức chuyên môn
- Kỹ năng hoạch định và tổ chức
- Kỹ năng giải quyết vấn đề và phương án giải quyết
- Kỹ năng thương lương
- Khả năng thiết lập báo cáo doanh số
- Kỹ năng quản lý, tư duy chiến lược

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-08-24 05:25:03