Regional Sales Manager - FMCG

Chiến lược và kế hoạch kinh doanh

Xây dựng ngân sách, kế hoạch hành động và chỉ tiêu KPIs theo tháng/quý/năm.
Xây dựng chiến lược kinh doanh theo từng kênh và vùng miền (ngắn hạn & trung hạn).
Phát triển kế hoạch bán hàng cho sản phẩm/kênh mới.

Thực thi tại điểm bán (Execution Excellence)

Đảm bảo hàng hóa đầy đủ tại điểm bán, tránh tình trạng OOS (>95% availability).
Triển khai trưng bày, giá bán, khuyến mãi và POSM theo đúng tiến độ.
Xây dựng tiêu chuẩn thực thi cho từng kênh GT/MT/FS.

Kiểm soát và giám sát thị trường

Tổ chức kiểm tra định kỳ & đột xuất; kiểm soát KPI viếng thăm và hiệu quả bao phủ.
Thiết lập hệ thống báo cáo kiểm soát: ảnh thực thi, viếng thăm, checklist,....
Phân tích điểm mạnh/yếu theo khu vực/cửa hàng/nhân sự và đề xuất cải tiến.

Đàm phán và quản lý khách hàng

Quản lý mối quan hệ và giải quyết các vấn đề phát sinh với khách hàng/kênh phân phối.
Đàm phán ngân sách listing, promotion, visibility và kế hoạch JBP hằng năm.
Trực tiếp làm việc với khách hàng lớn, đối tác chiến lược về chính sách giá, CTKM, chiết khấu, hợp đồng thương mại.

Phối hợp nội bộ & kiểm soát vận hành

Kiểm soát ngân sách và chi phí bán hàng theo kế hoạch đã duyệt.
Kết nối chặt chẽ với các bộ phận liên quan: Kế toán – Tài chính, Logistics, Nhân sự,...
Giám sát tồn kho, đặt hàng, giao hàng và xử lý đơn hàng đúng tiến độ.
Phối hợp với phòng Marketing để thiết kế và triển khai chương trình thương mại hiệu quả.

Xây dựng và phát triển đội ngũ

Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ ASM/SS/SR
Tổ chức đào tạo, coaching, OJT và chương trình nâng cao năng lực định kỳ.
Thiết lập KPIs theo từng cấp bậc và giám sát hiệu quả.

Báo cáo và phân tích

Báo cáo định kỳ cho Ban Giám đốc về kết quả kinh doanh, tình hình thị trường và đề xuất hành động.
Theo dõi hiệu quả các chương trình KM, POSM, hoạt động Trade Marketing và phân tích ROI.

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Kinh doanh/Marketing/Thương mại/Quản trị.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý bán hàng ngành FMCG.
Kỹ năng chiến lược, lãnh đạo, đàm phán, quản trị ngân sách và huấn luyện đội ngũ.
Giao tiếp tiếng Anh.
Thành thạo Excel, PowerPoint, Outlook;
Ưu tiên có kinh nghiệm làm việc với các hệ thống siêu thị và nhà hàng lớn.
Am hiểu các kênh phân phối GT, MT

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-04 17:50:02