- Với vai trò Xây dựng tuyến bán hàng và Đào tạo năng lực cho đội ngũ bán hàng thông qua việc:
- Tạo dựng cách thức xây dựng tuyến bán hàng hiệu quả để tối ưu hóa các nguồn lực của công ty, tiết kiệm thời gian, chi phí và tăng hiệu quả
- Trang bị cho đội ngũ bán hàng đây đủ các kiến thức về sản phẩm, kênh bán hành, tập khách hàng, quy trình bán hàng để phục vụ yêu cầu công việc bán hàng
- Gắn kết, dẫn dắt đội ngũ bán hàng hướng tới các mục tiêu lớn và nâng cao tinh thần chiến thắng
- Chi tiết công việc của vị trí Trưởng Bộ Phận Tuyến bán hàng & Đào tạo bán hàng thể hiện chi tiết như sau:
Tuyến bán hàng:
- Phối hợp với bộ phận CMK và Kinh Doanh để thu thập thông tin tiềm năng của thị trường các khu vực
- Theo dõi liên tục về hiệu quả của Tuyến bán hàng, đề xuất điều chỉnh thay đổi (nếu có) để phù hợp hơn với thực tế
- Xây dựng kế hoạch chiến lược phủ rộng thị trường bằng các bước đi khoa học và hiệu quả thông qua Tuyến bán hàng
- Từng bước đề xuất, áp dụng các công cụ, hệ thống xây dựng, vận hàng Tuyến bán hàng hiệu quả.
Đào tạo năng lực bán hàng:
- Đóng vai trò tư vấn về các chính sách thúc đẩy tinh thần đội ngũ bán hàng: Thưởng KPIs
- Xây dựng Khung năng lực chuyên môn cho đội ngũ bán hàng.
- Quản lý và triển khai hoạt động đào tạo hằng năm một cách liên tục, có hiệu quả bằng cách đánh giá và phân tích kết quả sau đào tạo.
- Phối hợp với bộ phận Nhân sự (HRBP) và Kinh Doanh để thực hiện TNA cho đội ngũ bán hàng.
- Xây dựng và thiết kế lộ trình đào tạo, tài liệu đào tạo, phương pháp đào tạo cho đội ngũ bán hàng phù hợp với chiến lược và mô hình kinh doanh của Cty.
- Là một thành viên trong nhóm xây dựng, triển khai phần mềm bán hàng (DMS, SAP…)
- Trực tiếp đứng lớp chia sẻ, thuyết trình về các nội dung liên quan đến đội ngũ bán hàng, trực tiếp triển khai tại thị trường và đánh giá hiệu quả đào tạo cũng như năng lực nhân viên bán hàng trực tiếp tại thị trường.
- Phối hợp với Phòng Đào tạo và Phát triển Tổ chức trong các dự án liên quan đến đào tạo, đội ngũ kế thừa, khung năng lực,…
- Xây dựng và quản lý nội dung đào tạo dành cho đội ngũ bán hàng trên E-learning.
- Các công việc khác theo sự phân công của Giám đốc Kinh doanh Toàn quốc)
