Route to Market Senior Specialist

Mục đích công việc:
Route To Market dựa trên kế hoạch kinh doanh ngành hàng/sản phẩm Công ty phân phối & dựa trên Kênh phân phối hiện tại cộng với đoán đầu xu thế tương lai: từ đó định hướng & xây dựng Mô hình phân phối chuẩn mực, hiệu quả và phát huy tối đa hóa các nguồn lực có sẵn cho từng kênh bán hàng, từng vùng miền cho những sản phẩm khác nhau.
Nhiệm vụ chính:

Đề xuất và triển khai các quy trình thực thi chiến lược phát triển hệ thống phân phối phù hợp với mô hình kinh doanh theo từng kênh phân phối
Thiết kế và xây dựng hệ thống phân phối chuẩn mực cho từng kênh phân phối.
Phối hợp với các phòng ban: Sales, SO, Sales Cap, SFE, SFA trong quá trình triển khai chiến lược Kinh Doanh từng vùng miền.
Đón đầu các kênh phân phối mới, ứng dụng các công nghệ mới và đưa ra các dự báo, định hướng, cải tiến liên tục hệ thống phân phối
Phân tích các chỉ số quản trị/đo lường hoạt động thị trường, đánh giá P&L từng thị trường trước khi quyết định thiết lập nhà phân phối mới.
Phân tích, đánh giá tính hiệu quả và đề xuất giải pháp nhằm tối ưu hệ thống phân phối cho từng kênh, từng tuyến bán hàng è cải tiến liên tục.
Chủ động tìm kiếm các thực hành tốt nhất trên thị trường (bao gồm công nghệ) hỗ trợ cho các quyết định quản trị hệ thống phân phối đảm bảo tối ưu và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.
Kiểm tra, đánh giá hiệu quả của Nhà phân phối, tuyến bán hàng và đề xuất giải pháp cho thị trường. Từ đó định ra các quy trình phê duyệt khi mở mới, thay đổi, cải tiến hoặc là đóng một Nhà phân phối hoặc một tuyến bán hàng…

Tối thiếu 2 năm kinh nghiệm ở vị trí công việc tương đương tại các công ty ngành sữa/ nước giải khát/ FMCG.
Am hiểu thị trường và các mô hình kinh doanh ngành sữa/ nước giải khát/ FMCG.
Kỹ năng giao tiếp, truyền đạt.
Kỹ năng trình bày/ thuyết trình Powerpoint
Kỹ Năng Excel
Nhạy bén với số liệu và có kỹ năng phân tích dữ liệu tốt. Sử dụng thành tạo các công cụ phân tích dữ liệu, phần mềm quản trị bán hàng DMS/ SAP…
Kỹ Năng quản lý dự án

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 11:05:29