Sales Account Manager - Quản Lý Tài Khoản Bán Hàng - Tại Hà Nội (Remote - Làm Việc Từ Xa)

- Maintain accurate CRM (Customer Relationship Management) records, including specific forecasts.
- Conform to company regulations including commitments to business ethical manner.
- Utilize all available resources, differentiating the organization to grow the business...
- Remain informed of products and services to perform sales activities more effectively. Consistently identify new business opportunities at existing and potential customers to ensure sustained profitable growth.
- Grow and maintain high quality and potential funnels which are adequate to meet financial targets.
- Comprehensive sales planning on both a territory and account basis.
- Meet or exceed financial targets of purchase orders, which contribute to divisional profit and growth objectives.
- Identify and develop relationships with the key decision makers, uncover new business opportunities, recommend differentiated solutions, negotiate, and win the business.
- - - - - - - - - - - - -
Work location: Ha Noi- Work on an online basis and travel for business if needed

Xác định và phát triển mối quan hệ với những người ra quyết định quan trọng, khám phá những cơ hội kinh doanh mới, đề xuất các giải pháp khác biệt, đàm phán và giành được công việc kinh doanh.
Phát triển và duy trì các kênh tiềm năng và chất lượng cao, đủ để đáp ứng các mục tiêu tài chính.
Lập kế hoạch bán hàng toàn diện trên cơ sở lãnh thổ và khách hàng.
Tận dụng mọi nguồn lực sẵn có, tạo sự khác biệt cho tổ chức để phát triển hoạt động kinh doanh...
Duy trì hồ sơ Quản lý Quan hệ Khách hàng chính xác, bao gồm các dự báo cụ thể.
Luôn cập nhật thông tin về sản phẩm và dịch vụ để thực hiện hoạt động bán hàng hiệu quả hơn. Luôn xác định các cơ hội kinh doanh mới ở khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng để đảm bảo tăng trưởng lợi nhuận bền vững.
Tuân thủ các quy định của Công ty bao gồm các cam kết về đạo đức kinh doanh.
Đạt hoặc vượt chỉ tiêu tài chính của đơn đặt hàng, góp phần vào mục tiêu tăng trưởng và lợi nhuận của bộ phận.

- Being a highly motivated team member with a mature, positive attitude and a passion for working with customers to drive our business.
- Demonstrated understanding of pricing strategy.
- 3+ years’ experience of executing solution selling methodologies in a matrix team environment.
- Ability to quickly learn new technology and translate it into solutions that address customer needs.
- Ability to create demands for solutions, position the company brand awareness in a highly differentiated manner.
- 3+ years’ experience of expanding the existing account base.
- Good verbal and writing communication in English.
- 3+ years’ experience of CRM knowledge and using MS Office (MS Excel in particular)
- 3+ year experience of dealing with industrial markets (Ex. Refining Oil, Gas, Metals & Mining, Chemicals, Pulp & Paper, Manufacturing, IoT) as a Sales Account Manager or Sales Account Executive.
- 3+ years of direct sales experience to Engineering firms (EPC) and end user, or industry experience, preferably in a technology or process automation- oriented business.
- Bachelor’s Degree (Electrical Engineer, Automation Control, or related majors).
- - - - - - - - - - - - -

Giao tiếp (nói và viết) tiếng Anh tốt.
Có khả năng học hỏi nhanh công nghệ mới và biến nó thành các giải pháp đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Từ 3 năm kinh nghiệm bán hàng trực tiếp cho các công ty Kỹ thuật (EPC) và người dùng cuối hoặc kinh nghiệm trong ngành, tốt nhất là trong lĩnh vực kinh doanh theo định hướng tự động hóa quy trình hoặc công nghệ.
Trình bày được sự hiểu biết về chiến lược giá.
Từ 3 năm kinh nghiệm giao dịch với các thị trường công nghiệp (Ví dụ: Lọc dầu, Khí đốt, Kim loại & Khai thác mỏ, Hóa chất, Giấy & Bột giấy, Sản xuất, Internet vạn vật) với tư cách là Quản lý Tài khoản Bán hàng hoặc Giám đốc Tài khoản Bán hàng.
Từ 3 năm kinh nghiệm mở rộng cơ sở khách hàng hiện có.
Có khả năng tạo ra nhu cầu về giải pháp, định vị nhận diện thương hiệu công ty một cách khác biệt nhất.
Là một thành viên trong nhóm có động lực cao với thái độ trưởng thành, tích cực và niềm đam mê làm việc với khách hàng để thúc đẩy hoạt động kinh doanh của chúng tôi.
Bằng cử nhân (Kỹ sư Điện, Điều khiển Tự động hóa hoặc các chuyên ngành liên quan).
Từ 3 năm kinh nghiệm thực hiện các phương pháp bán giải pháp trong môi trường nhóm ma trận.
Từ 3 năm kinh nghiệm về kiến thức Quản lý Quan hệ Khách hàng và sử dụng MS Office (Đặc biệt là MS Excel)

- Get off work on Saturday and Sunday.
- Extracurricular activities/ team building/ travel.
- Signing a labor contract with insurance.
- Attractive salary/ bonus.
- Dynamic and professional working environment.
- Annual health check.
- Participating in professional training courses.

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-03-21 10:50:32