Sales/Business Development C&I (Solar) - Tại Hồ Chí Minh/ Hà Nội - Lương Cứng Từ 15-25 Triệu

Đề xuất giải pháp, thuyết trình với khách hàng.
Phối hợp trực tiếp với Sales Manager để chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng. Thương thảo hợp đồng.
Quản lý Project Pipeline để đảm bảo các dự án được phát triển trong ngân sách và thời hạn được giao.
Tư vấn giải pháp, khảo sát sơ bộ để cung cấp thông tin cho các phòng ban liên quan trong công ty để thiết kế, lên phương án thương mại.
Đại diện hình ảnh cho công ty qua các sự kiện liên quan để trình bày giới thiệu về công ty, giải pháp của công ty đến từng đối tượng phù hợp.
Tham gia các hội nghị, hội thảo chuyên đề và các sự kiện khác trong ngành để cập nhật các xu hướng của thị trường và mở rộng kết nối đến các khách hàng/ đối tác.
Xây dựng và phát triển kết nối chặt chẽ với khách hàng. Tìm hiểu sơ đồ ra quyết định của khách hàng để tạo ảnh hưởng phù hợp và hiệu quả lên khách hàng.
Tìm kiếm các khách hàng tiềm năng. Phối hợp với các phòng ban liên quan bao gồm tài chính, pháp lý, kỹ thuật và xây dựng để đảm bảo sàng lọc được các khách hàng phù hợp với các tiêu chí của công ty.
Tiến hành nghiên cứu thị trường để hiểu xu hướng của ngành và bối cảnh cạnh tranh.

Tóm tắt Công việc:

Project Sales/ Sales Manager sẽ phối hợp với các bên liên quan để thực hiện tìm kiếm các lead khách hàng mới, xây dựng mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, tư vấn giải pháp và thương thảo hợp đồng.
Project Sales Engineer/ Sales Manager sẽ chịu trách nhiệm tìm kiếm khách hàng công nghiệp phù hợp với các tiêu chí của công ty, chuyển đổi các cơ hội thành Hợp đồng bằng các am hiểu về kỹ thuật, pháp lý cho các dự án năng lượng mặt trời trên mái nhà, theo mô hình hợp đồng mua bán điện (PPA).

b
Trình độ và kinh nghiệm

Trình độ: Đại học, ưu tiên các ứng viên có background kỹ thuật.

Kinh nghiệm: 3- 5 năm về Phát triển các dự án kỹ thuật đối với nhóm khách hàng nhà máy công nghiệp (không yêu cầu có kinh nghiệm trong ngành Rooftop Solar). Chuyên môn/nghiệp vụ: kinh doanh Dự án (Project Sales)
Kỹ năng & Kiến thức

Kỹ năng tập trung vào khách hàng (client focus)/ Hướng đến kết quả (result oriented)/Làm việc chi tiết
Ngoại ngữ (Tiếng Anh hoặc Tiếng Hoa): Các kỹ năng nghe, nói, đọc, viết tốt. (bắt buộc)
Yêu cầu chuyên môn
Kỹ năng networking, giao tiếp, thương lượng, đàm phán
Hiểu và thành thạo Question- Based Selling / SPIN Selling
Có các mối quan hệ sâu rộng với các khu công nghiệp, các hiệp hội ngành nghề sản xuất và các kết nối trực tiếp/gián tiếp đến doanh nghiệp thuộc lĩnh vực sản xuất có tỉ trọng xuất khẩu cao, có nhu cầu sử dụng điện lớn (Ví dụ: Dệt May, Gỗ, Nhựa, Bao Bì, Chế biến Thực phẩm.v.v....)
Có năng lực phân tích chi tiết, logic và có khả năng sắp xếp thứ tự ưu tiên cho công việc cũng như team work liên quan.
Có Background về kỹ thuật và/hoặc có khả năng học hỏi các vấn đề kỹ thuật, đặc biệt là Kỹ thuật điện.
Kỹ năng thuyết trình và thuyết phục khách hàng

Lương up to 25tr + Commission + CP phụ cấp + Lương KPI
Lương và phụ câp thương thảo trong các buổi phỏng vấn
Yêu cầu đi công tác thường xuyên (40 – 60% thời gian)
Chế độ thưởng thường niên, thưởng theo mục tiêu doanh số tổng công ty
Thưởng lễ tết
Cơ hội thăng tiến và nâng cao trình độ, được training...
Tham gia BHXH, BHYT theo luật nhà nước

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-09-07 07:30:03