Sales Capability Manager & RTM Manager (Toàn Quốc)

Mục tiêu
- Tối thiểu 90% kế hoạch đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ được triển khai đúng tiến độ
- Định kỳ báo cáo và đề xuất cải tiến gửi Ban Giám đốc đúng hạn 100%
- Mức độ hài lòng nội bộ giữa các phòng ban với Phòng PTTT ≥ 85% qua khảo sát định kỳ
- Tỷ lệ hoàn thành mục tiêu công việc của các nhóm chuyên môn (RTM, Sales Cap, System Data) đạt ≥ 95% mỗi quý
- Duy trì tỷ lệ chấp thuận ≥ 80% cho các đề xuất từ phòng PTTT được Ban Giám đốc phê duyệt
- Không quá 5% sai lệch so với ngân sách được duyệt cho các hoạt động triển khai trong năm
- Tham gia ít nhất 2 lần/tháng vào hoạt động kiểm tra thực địa tại thị trường trọng điểm
Xây dựng và điều hành chiến lược RTM và Sales Capability
- Kết nối giữa hoạt động RTM và Sales Cap để đảm bảo chiến lược đồng bộ.
- Phân tích hiện trạng RTM: tuyến bán hàng, vùng phủ, năng lực nhân sự và năng lực NPP.
- Xây dựng chiến lược đào tạo đội ngũ bán hàng, định hướng phát triển năng lực toàn diện.
- Thiết kế mô hình phân phối phù hợp với từng vùng và đề xuất điều chỉnh khi cần.
Quản lý và điều phối hoạt động các nhóm chuyên môn
- Hỗ trợ nhóm giải quyết các vướng mắc liên phòng ban hoặc về mặt hệ thống triển khai.
- Tham gia phản biện và định hướng các dự án thử nghiệm hoặc cải tiến quy trình.
- Theo dõi tiến độ thực hiện, đánh giá hiệu quả công việc và năng lực của từng thành viên.
- Phân công mục tiêu, công việc theo tháng/quý cho các nhóm: KSTT, RTM, Sales Cap.
Báo cáo và đề xuất chiến lược với Ban Giám đốc
- Đại diện phòng làm việc với các phòng ban liên quan để triển khai đề xuất chung.
- Đề xuất cải tiến về mô hình RTM, chính sách phân phối, chương trình huấn luyện.
- Tổng hợp dữ liệu, báo cáo các hoạt động theo định kỳ hoặc theo yêu cầu.
Tham gia đánh giá thực địa và giám sát triển khai tại thị trường
- Trực tiếp huấn luyện hoặc phản biện hiện trường nếu phát hiện điểm nghẽn hệ thống.
- Tham gia kiểm tra thực tế cùng các nhóm KSTT/RTM hoặc Sales Cap để đánh giá hiện trạng thực thi.
- Ghi nhận thực tiễn để bổ sung vào chiến lược điều chỉnh kịp thời.

Lương tháng 13, AOP
Được tham gia các khóa đào tạo chuyên môn hàng năm
Cấp công cụ hỗ trợ công việc tốt nhất

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-10-04 08:55:02