Sales Engineer - Giải Pháp Beckhoff & AVEVA

Bán hàng giải pháp

Hiểu các thách thức tự động hóa của khách hàng và cung cấp các giải pháp kỹ thuật phù hợp sử dụng Beckhoff IPC, I/O, điều khiển chuyển động và AVEVA Edge, InTouch, System Platform, MES.
Quảng bá giá trị kết hợp giữa phần cứng và phần mềm để tạo sự khác biệt trong các dự án cạnh tranh.
Thực hiện các bài thuyết trình giải pháp, trình bày demo và dự án minh chứng khái niệm cho khách hàng.

Quản lý quan hệ khách hàng

Là điểm liên lạc đầu tiên cho các thảo luận dự án, câu hỏi kỹ thuật và đề xuất giải pháp.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ dài hạn mạnh mẽ với khách hàng, các nhà sản xuất thiết bị gốc (OEMs), và các nhà tích hợp hệ thống.
Xác định các yêu cầu chính của khách hàng và phối hợp với các đội nội bộ để cung cấp các giải pháp tự động hóa phù hợp, có khả năng mở rộng và chi phí hiệu quả.

Quản lý đề xuất và giao dịch

Hợp tác với đội ngũ marketing và kỹ thuật để đăng ký giao dịch, yêu cầu giá đặc biệt và quy trình đặt hàng qua Cổng AVEVA APAC (SPR, DR, OPA) và công cụ báo giá Beckhoff.
Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ hành chính/marketing để đăng ký giao dịch và theo dõi các cơ hội quan trọng.
Chuẩn bị các đề xuất kỹ thuật và thương mại bao gồm lựa chọn sản phẩm, kiến trúc hệ thống và ước tính chi phí.

Kiến thức sản phẩm và thị trường

Hỗ trợ khách hàng và đối tác với kiến thức giải pháp để thúc đẩy sự phát triển kinh doanh của họ.
Không ngừng nâng cao chuyên môn về điều khiển dựa trên PC, chuyển động thời gian thực, MQTT, OPC UA, dashboard đám mây, SCADA và MES.
Luôn cập nhật các tính năng mới và các phương pháp tốt nhất từ Beckhoff và AVEVA.

Giám sát và báo cáo bán hàng

Chia sẻ phản hồi từ thực địa về xu hướng thị trường và sự chuyển động của đối thủ cạnh tranh.
Theo dõi danh sách khách hàng tiềm năng, dự báo và tỷ lệ chốt giao dịch bằng các công cụ CRM.
Chuẩn bị báo cáo hoạt động bán hàng và các chỉ số hiệu suất để xem xét và lập kế hoạch nội bộ.

,
Chi trả miễn phí dịch vụ chăm sóc sức khoẻ; cung cấp bảo hiểm cho thuốc theo toa; và bảo vệ tài chính mà bạn cần trong trường hợp bệnh tật hoặc thương tích nghiêm trọng

,
Giúp bạn xây dựng tinh thần đoàn kết, văn hoá và tin cậy với công ty

,
Bạn có thể nghỉ phép hoặc nghỉ ốm không giới hạn, miễn là quản lý trực tiếp chấp thuận thời gian nghỉ của bạn

Cơ hội nhận quà tặng & voucher

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-18 03:05:02