Sales Manager (CE Channel)

Job Description:

Industry: Consumer Electronics (CE) / Wearable Technology
Suunto, a leader in premium sports watches, dive computers, and precision instruments, is looking for a Sales Manager to oversee and drive the growth of our Consumer Electronics (CE) channel in Vietnam. The ideal candidate will have a proven track record in managing key accounts, particularly dealers in the CE space, and must be fluent in Chinese. This role is essential to expanding Suunto’s market presence and building strong, long- lasting relationships with our key partners and distributors.

Key Responsibilities:

Conduct regular market and competitive analysis to identify growth opportunities within the CE channel.
Monitor sales performance, provide insights, and adjust strategies to meet or exceed sales targets.
Collaborate with marketing and product teams to execute promotional activities and product launches that drive channel performance.
Develop and implement sales strategies tailored to the Vietnamese Consumer Electronics (CE) market, focusing on Suunto&039;s product range.
Negotiate and manage contracts, ensuring compliance with pricing policies, delivery timelines, and partnership agreements.
Manage and nurture relationships with **key dealers** (key accounts), ensuring optimal channel performance and increased revenue.
Stay up- to- date with industry trends and maintain knowledge of the competitive landscape to maintain Suunto&039;s leading position.
Provide training and product education to key dealers and support their sales efforts with the necessary tools and materials.
Work closely with partners to build strategic plans that align with their goals and Suunto’s sales objectives.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Mô tả công việc:

Suunto, công ty hàng đầu về đồng hồ thể thao cao cấp, máy tính lặn và dụng cụ chính xác, đang tìm kiếm một Trưởng phòng kinh doanh để giám sát và thúc đẩy sự phát triển của kênh Điện tử tiêu dùng (CE) tại Việt Nam. Ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích đã được chứng minh trong việc quản lý các tài khoản chính, đặc biệt là các đại lý trong lĩnh vực CE và phải thông thạo tiếng Trung. Vai trò này rất cần thiết để mở rộng sự hiện diện trên thị trường của Suunto và xây dựng mối quan hệ bền chặt, lâu dài với các đối tác và nhà phân phối chính của chúng tôi.
Ngành: Điện tử tiêu dùng (CE) / Công nghệ đeo được

Trách nhiệm chính:

Luôn cập nhật các xu hướng trong ngành và duy trì kiến ​​thức về bối cảnh cạnh tranh để duy trì vị trí dẫn đầu của Suunto.
Làm việc chặt chẽ với các đối tác để xây dựng các kế hoạch chiến lược phù hợp với mục tiêu của họ và mục tiêu bán hàng của Suunto.
Hợp tác với các nhóm tiếp thị và sản phẩm để thực hiện các hoạt động khuyến mại và ra mắt sản phẩm thúc đẩy hiệu suất kênh.
Tiến hành phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh thường xuyên để xác định các cơ hội tăng trưởng trong kênh CE.
Cung cấp đào tạo và giáo dục sản phẩm cho các đại lý chính và hỗ trợ nỗ lực bán hàng của họ bằng các công cụ và tài liệu cần thiết.
Phát triển và triển khai các chiến lược bán hàng phù hợp với thị trường Điện tử tiêu dùng (CE) của Việt Nam, tập trung vào dòng sản phẩm của Suunto.
Đàm phán và quản lý hợp đồng, đảm bảo tuân thủ chính sách giá, thời hạn giao hàng và thỏa thuận hợp tác.
Quản lý và nuôi dưỡng mối quan hệ với **các đại lý chính** (các tài khoản chính), đảm bảo hiệu suất kênh tối ưu và tăng doanh thu.
Theo dõi hiệu suất bán hàng, cung cấp thông tin chi tiết và điều chỉnh các chiến lược để đáp ứng hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng.

Requirements:

Excellent negotiation, communication, and interpersonal skills to build and maintain long- term relationships with partners.
Willingness to travel domestically and internationally as required for partner meetings and industry events.
Strong analytical skills to interpret sales data, market trends, and develop actionable insights.
Demonstrated ability to meet and exceed sales targets, with a strategic mindset for growth.
Experience in Key Account Management: Proven experience in managing key dealers and accounts within the Consumer Electronics sector.
Language Proficiency: Must be fluent in Mandarin Chinese (written and spoken) to communicate effectively with international partners.
Strong understanding of the CE distribution and retail landscape in Vietnam.

Qualifications:

Proficiency in using MS Office, CRM systems, and sales management tools.
Proven ability to work independently and collaborate with cross- functional teams.
Minimum 3- 5 years of sales experience in the Consumer Electronics industry.
Bachelor’s degree in Business, Sales, Marketing, or a related field.

What We Offer:

Opportunities for career growth within a dynamic and international environment.
Competitive salary and performance- based incentives.
An inclusive, collaborative, and fast- paced working culture.
Health and wellness benefits.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Yêu cầu:

Kỹ năng phân tích mạnh mẽ để giải thích dữ liệu bán hàng, xu hướng thị trường và phát triển những hiểu biết có thể hành động được.
Sẵn sàng đi công tác trong nước và quốc tế khi cần thiết cho các cuộc họp đối tác và sự kiện trong ngành.
Kinh nghiệm trong Quản lý tài khoản chính: Kinh nghiệm đã được chứng minh trong việc quản lý các đại lý và tài khoản chính trong ngành Điện tử tiêu dùng.
Hiểu biết sâu sắc về bối cảnh phân phối và bán lẻ CE tại Việt Nam.
Kỹ năng đàm phán, giao tiếp và quan hệ giữa các cá nhân tuyệt vời để xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với các đối tác.
Khả năng đã được chứng minh trong việc đáp ứng và vượt mục tiêu bán hàng, với tư duy chiến lược để tăng trưởng.
Trình độ ngôn ngữ: Phải thông thạo tiếng Quan Thoại (viết và nói) để giao tiếp hiệu quả với các đối tác quốc tế.

Bằng cấp:

Bằng cử nhân Kinh doanh, Bán hàng, Tiếp thị hoặc lĩnh vực liên quan.
Khả năng đã được chứng minh trong việc làm việc độc lập và cộng tác với các nhóm chức năng chéo.
Tối thiểu 3- 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong ngành Điện tử tiêu dùng.
Thành thạo trong việc sử dụng MS Office, hệ thống CRM và các công cụ quản lý bán hàng.

Chúng tôi cung cấp:

Các chế độ phúc lợi về sức khỏe và thể chất.
Cơ hội phát triển sự nghiệp trong môi trường năng động và quốc tế.
Mức lương cạnh tranh và các khoản thưởng dựa trên hiệu suất.
Một nền văn hóa làm việc toàn diện, hợp tác và nhịp độ nhanh.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-10-14 11:40:03