Sales Manager - Trưởng Phòng Kinh Doanh

Trách nhiệm về chỉ tiêu, doanh số
- TPKD chịu trách nhiệm đạt KPI cá nhân và KPI đội nhóm theo yêu cầu của công ty.
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- TPKD chịu trách nhiệm quản lý, giám sát và phát triển đội ngũ kinh doanh, đảm bảo nhân viên hoàn thành chỉ tiêu được giao.
- Hỗ trợ đào tạo nhân viên mới và tổ chức các buổi huấn luyện nội bộ để cải thiện kỹ năng bán hàng và kiến thức sản phẩm/dịch vụ cho đội ngũ.
Lập kế hoạch và báo cáo
- Lập kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm cho đội ngũ, bao gồm chiến lược phát triển thị trường, tiếp cận khách hàng và đẩy mạnh doanh thu.
- Thực hiện báo cáo doanh thu, tình hình kinh doanh và kết quả công việc của đội ngũ cho Ban Giám đốc vào cuối mỗi tháng, quý và năm.

Yêu cầu về kinh nghiệm và kỹ năng
Kỹ năng đào tạo và phát triển nhân sự: Có kinh nghiệm đào tạo và xây dựng đội ngũ, giúp nhân viên nâng cao kỹ năng và phát huy tối đa tiềm năng.
Khả năng giao tiếp và đàm phán tốt, có khả năng tương tác với khách hàng ở mọi cấp độ.
Kỹ năng lãnh đạo và quản lý: TPKD cần có kinh nghiệm điều hành và phát triển đội ngũ, đặc biệt trong giai đoạn tăng trưởng doanh số.
Kỹ năng giải quyết vấn đề và đưa ra các chiến lược bán hàng hiệu quả, dựa trên phân tích và đánh giá thực tế.
Kỹ năng phân tích và đánh giá: Khả năng phân tích tệp khách hàng và dịch vụ của công ty, theo dõi hành vi khách hàng và đánh giá hiệu suất bán hàng.
Yêu cầu kinh nghiệm
Có kinh nghiệm xây dựng và phát triển quy trình bán hàng, đảm bảo chuyên môn Sales cho nhân viên.
Lên kịch bản bán hàng, hỗ trợ xử lý tình huống, huấn luyện nhân viên về kỹ năng thuyết phục, giải quyết vấn đề.
Tối thiểu 4 năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực quản lý đội ngũ Sales, đặc biệt ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong các Vận tải, Xuất khẩu, Dịch Vụ Tiêu Dùng,...

Lương và thu nhập (Up to 68M)
- Lương cứng: Lương cứng + các khoản phụ cấp 15,000,000 VND/tháng.
- Thưởng chỉ tiêu cá nhân: +10% lương cứng khi đạt KPI cá nhân
Thưởng doanh số đội nhóm
- Thưởng +10% phần lợi nhuận từ doanh thu vượt chỉ tiêu khi đội nhóm vượt KPI doanh số từ 20% trở lên.
- Thưởng +2% tổng doanh thu khi đội nhóm đạt KPI đề ra.
Thưởng vượt chỉ tiêu dài hạn
- Thưởng +100% lương cứng, khi TPKD và đội nhóm đạt và vượt KPI trong 6 tháng liên tiếp.
- Thêm +50% lương cứng vào tháng thứ 3, khi TPKD và đội nhóm đạt và vượt KPI trong 3 tháng liên tiếp.
Xét tăng lương và thưởng cuối năm
- Mỗi năm, căn cứ vào kết quả công việc và đóng góp của TPKD, Ban Giám đốc sẽ xem xét điều chỉnh mức thưởng phù hợp.
Chế độ phúc lợi
- Công ty hỗ trợ chi phí đào tạo hàng năm, giúp TPKD nâng cao kỹ năng quản lý và phát triển đội ngũ hiệu quả.
- TPKD được hưởng các chế độ phúc lợi chung của công ty như bảo hiểm y tế, bảo hiểm xã hội, trợ cấp cơm trưa, và các phúc lợi bổ sung (nếu có).

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-11-12 04:25:02