Senior Account Manager

Mô tả Công việc

Mô tả công việc

TÓM TẮT CÔNG VIỆC Senior Account Manager tại ELCOM chịu trách nhiệm kinh doanh các sản phẩm giải pháp cho các nhà mạng viễn thông; duy trì mối quan hệ khách hàng cũ và phát triển khách hàng mới, mang doanh thu về cho công ty, đảm bảo đạt doanh số được giao. Nắm vững về sản phẩm và thị trường; nắm bắt nhu cầu của khách hàng và các cơ hội kinh doanh để phát triển thị trường theo đúng chiến lược kinh doanh của Công ty. Phối hợp tốt với đội ngũ kỹ thuật, chuyên gia đảm bảo sự thành công của dự án và sự hài lòng của khách hàng. Trách nhiệm: 1. Lập kế hoạch kinh doanh, đưa ra các chỉ tiêu về doanh số, lợi nhuận cho nhóm khách hàng phụ trách; tổ chức thực hiện; đảm bảo mục tiêu doanh thu. 2. Duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng: Nắm bắt nhu cầu của khách hàng; liên tục cập nhật thông tin về tình hình và kế hoạch của khách hàng, nghiên cứu, phân tích thị trường và các xu hướng, nắm vững về sản phẩm – công nghệ để mở ra cơ hội kinh doanh mới, mở rộng thị trường theo đúng chiến lược kinh doanh của Công ty 3. Chịu trách nhiệm vấn đề thương mại của dự án/hợp đồng. 4. Chịu trách nhiệm hướng dẫn, thúc đẩy và phát triển đội kinh doanh .Đảm bảo tiến độ và chất lượng các công việc nhằm đáp ứng nhu cầu khách hang 5. Phối hợp chặt chễ với các team nội bộ khác để nắm rõ yêu cầu khách hàng, đưa ra các cơ hội, giải pháp, sản phẩm mới cho khách hang của mình.

Yêu Cầu Công Việc

1. Ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương; có kinh nghiệm làm việc với khách hàng cấp cao; có kinh nghiệm bán hàng theo dự án / hợp đồng đấu thầu và trực tiếp quản lý khách hàng, chịu trách nhiệm về doanh số bán hàng 2. Có tầm nhìn chiến lược về khách hàng, sản phẩm, thị trường; có khả năng chủ động triển khai công việc theo kế hoạch. 3. Nắm vững kiến thức sản phẩm và quy trình quản lý dự án, am hiểu luật đấu thầu và các trình tự thủ tục đấu thầu/lựa chọn nhà thầu. 4. Có đầy đủ các kỹ năng mềm về bán hàng, quản lý dự án; Có kinh nghiệm và kỹ năng giao tiếp với khách hàng cấp cao (giám đốc, tổng giám đốc…) 5. Quốc tịch Việt Nam, thành thao tiếng Anh (nói và viết) Ưu tiên: 1. Có kinh nghiệm bán hàng lĩnh vực viễn thông – CNTT; hiểu biết về kỹ thuật và có mạng lưới quan hệ rộng trong ngành này. 2. Có kinh nghiệm chủ trì các dự án lớn trong và ngoài nước. 3. Biết chơi golf là 1 lợi thế.

Công ty Cổ phần Đầu tư Phát triển Công nghệ Điện tử Viễn thông (ELCOM)

Các ứng viên đã làm việc tại Viettel, Vinafone hoặc mobilefone là một lợi thế

Trở thành thành viên cấp cao của ELCOM với chế độ, phúc lợi phù hợp theo năng lực và hiệu quả công việc: - Thu nhập hàng tháng: từ 40,000,000 – 80,000,000 VNĐ Cộng Thu nhập theo kết quả Kinh doanh. - Thưởng định kỳ/ đột xuất theo hiệu quả công việc, thưởng cuối năm theo hiệu quả SXKD. - Ăn trưa tại canteen công ty (phúc lợi do công ty cung cấp). - Chế độ bảo hiểm (BHYT, BHXH, BHTN) theo quy định của pháp luật. - Chế độ bảo hiểm sức khỏe (ELCOM care) do công ty cung cấp bổ sung. - Chế độ team building, nghỉ mát, các hoạt động văn hóa, sự kiện thường niên, các ngày nghỉ lễ…theo quy định của pháp luật và của công ty. - Cơ chế luân chuyển/ thăng tiến theo lộ trình hoặc theo đánh giá năng lực, hiệu quả công việc.