Senior Business Development

Mục tiêu vị trí

Xây dựng quan hệ đối tác bền vững với L&D, HR và cấp lãnh đạo doanh nghiệp, hướng tới hợp đồng dài hạn và tăng trưởng doanh thu.
Phát triển thị trường và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp (B2B) cho các chương trình đào tạo của SAPP Business.
Tư vấn, thiết kế và điều phối các giải pháp đào tạo “may đo” đáp ứng mục tiêu chiến lược và bối cảnh vận hành của từng khách hàng.

Nhiệm vụ chính
Phát triển thị trường & khách hàng tiềm năng

Chủ động tiếp cận L&D/HR và C- level để xác định vấn đề và khả năng hợp tác.
Nghiên cứu xu hướng đào tạo & nhu cầu phát triển năng lực trong các ngành mục tiêu.
Khai thác cơ hội từ mạng lưới đối tác, khách hàng hiện hữu và kênh giới thiệu.

Tư vấn & đề xuất giải pháp

Chuyển giao yêu cầu cho Academic Team, bảo đảm chương trình tuân thủ KPI đào tạo đã cam kết.
Trình bày, đàm phán và thuyết phục để chốt giải pháp đào tạo.
Phối hợp đội ngũ học thuật xây dựng đề xuất chương trình (proposal, mô phỏng lớp học, case study).
Tiến hành buổi discovery, khảo sát nhu cầu và phân tích GAP năng lực của khách hàng.

Điều phối triển khai & giám sát chất lượng

Giám sát tiến độ, chất lượng tài liệu, giảng viên, logistics; xử lý kịp thời các vấn đề phát sinh.
Thu thập phản hồi, đánh giá ROI sau đào tạo và đề xuất chương trình tiếp theo.

Quản trị quan hệ & thương hiệu

Duy trì quan hệ đối tác dài hạn, tham gia sự kiện ngành và tổ chức nghề nghiệp để gia tăng uy tín thương hiệu.
Xây dựng thư viện case study, testimonial và reference khách hàng chiến lược.

Có kỹ năng nghiên cứu thị trường & phân tích nhu cầu doanh nghiệp.
Có tư duy hệ thống, chủ động và định hướng kết quả (result- oriented).
Ưu tiên ứng viên từng làm trong đào tạo doanh nghiệp, EdTech hoặc giải pháp công nghệ.
Có kinh nghiệm thuyết trình, đàm phán và storytelling với cấp quản lý cao.
Hiểu biết nền tảng về Tài chính, Kế toán hoặc Quản trị doanh nghiệp là lợi thế lớn.
Có kỹ năng quản lý dự án, phối hợp đa phòng ban (cross- functional).
Tối thiểu 03 năm ở vị trí Business Development/Consultative Sales B2B.
Có khả năng xây dựng quan hệ và tinh thần phục vụ khách hàng cao.

Bảo hiểm xã hội, Khám sức khỏe định kỳ, Team building, Du lịch hàng năm, Thưởng tháng 13

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-22 09:25:02