Senior Sales Representative - Manufacturing

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Tăng doanh thu và thị phần bằng cách xác định cơ hội bán hàng và mở rộng tệp khách hàng của công ty. Chuyên viên bán hàng sẽ chịu trách nhiệm phát triển và triển khai kế hoạch bán hàng hiệu quả và xây dựng mối quan hệ với các doanh nghiệp chủ chốt trong ngành sản xuất nội thất.
Mảng sản phẩm: Plywood cho Cabinet & Flooring
Thị trường tập trung: Việt Nam, Đài Loan, Bắc Mỹ (Mỹ, Canada)
TRÁCH NHIỆM CHÍNH
Duy trì và phát triển mối quan hệ với các Khách hàng hiện hữu:
- Phối hợp với phòng Dịch vụ khách hàng và Tài chính để thu hồi công nợ đúng hạn.
- Chịu trách nhiệm chính trong việc đảm bảo sự hài lòng của khách hàng bằng việc phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình thực hiện đơn hàng, xử lý khiếu nại;
- Thường xuyên gặp mặt khách hàng, tìm hiểu & đào sâu các nhu cầu của khách hàng để đưa ra những giải pháp sản phẩm phù hợp;
- Xây dựng mối quan hệ với người ra quyết định và các bộ phận gây ảnh hưởng như tài chính, sản xuất. Thường xuyên cập nhật những phản hồi của khách hàng về sản phẩm, dịch vụ và đề xuất những cải tiến phù hợp;
Tìm kiếm cơ hội bán hàng với Khách hàng mới là nhà máy sản xuất nội thất ở VN và nước ngoài:
- Cập nhật định kỳ trên CRM hành trình mua hàng của từng Khách hàng;
- Xác định và tiếp cận các Khách hàng tiềm năng;
- Đàm phán & phối hợp với các phòng ban liên quan để thực hiện hợp đồng;
- Tìm hiểu nhu cầu của Khách hàng, phối hợp với phòng Phát triển Sản phẩm để tư vấn giải pháp phù hợp dựa trên nhu cầu và các lợi thế cạnh tranh so với đối thủ;
Phân tích, dự báo nhu cầu thị trường và đưa ra kế hoạch bán hàng để đạt mục tiêu bán hàng:
- Cung cấp các dự báo về nhu cầu của thị trường theo từng Khách hàng;
- Lập kế hoạch công tác định kỳ để thăm viếng KH và cập nhật tình hình thị trường;
- Lập kế hoạch kinh doanh chi tiết để đạt các mục tiêu kinh doanh đưa ra bởi Quản lý bộ phận;
- Phân tích và báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh của TEKCOM cũng như về quy mô thị trường, market share, sản phẩm & giá, đối thủ, kênh phân phối;
Các công việc khác được giao

Học vấn
· Cử nhân Quản trị kinh doanh, Kinh Tế hoặc các ngành liên quan hoặc ứng viên có kinh nghiệm phù hợp
Kinh nghiệm
· Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm làm Sales, ưu tiên trong mảng Sản xuất và/hoặc từ tập đoàn đa quốc gia
· Chứng thực năng lực trong việc xây dựng những mối quan hệ khách hàng vững chắc và đạt được những mục tiêu kinh doanh.
Kỹ
năng/ tính cách
· Tích cực, chủ động
· Kiên trì
· Hướng đến kết quả công việc (Drive for result)
· Kỹ năng giao tiếp và đọc vị; phân tích số liệu; tổ chức công việc và sắp xếp thời gian tốt
Yêu cầu khác
· Đi công tác nhiều (cả trong và ngoài nước)
· Yêu cầu Tiếng Anh và Tiếng Trung ở mức giao tiếp/ đọc hiểu/ viết thành thạo.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Xe đưa đón, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 11:17:29