Trưởng Ban Kinh Doanh Google Cloud Platform (GCP)

Hoạch định Chiến lược & Phát triển Kinh doanh:
Dẫn dắt hoạt động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển mối quan hệ với các khách hàng chiến lược, đặc biệt là khối doanh nghiệp lớn (Enterprise).
Nghiên cứu sâu về thị trường, phân tích đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội tăng trưởng mới.
Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh toàn diện cho mảng GCP, đảm bảo đạt và vượt các chỉ tiêu doanh số được giao.
Định vị và phát triển thương hiệu CloudAZ như một chuyên gia tư vấn và cung cấp giải pháp GCP hàng đầu tại Việt Nam.
Quản lý và Phát triển Đội ngũ:
Huấn luyện (coaching) và hỗ trợ đội ngũ trong các hoạt động bán hàng phức tạp: từ việc chuẩn bị thuyết trình, xây dựng đề xuất giải pháp, đến đàm phán và chốt hợp đồng.
Tuyển dụng, đào tạo, dẫn dắt và phát triển đội ngũ kinh doanh GCP (quy mô 4- 8 thành viên) trở thành những chuyên gia tư vấn hàng đầu.
Thiết lập, theo dõi và đánh giá KPI cho từng thành viên và cho cả nhóm, đảm bảo hiệu suất làm việc tối ưu.
Xây dựng một môi trường làm việc giàu năng lượng, chuyên nghiệp và có tinh thần hợp tác cao.
Thực thi và Quản lý Hoạt động Bán hàng:
Trực tiếp tham gia tư vấn các giải pháp GCP phức tạp cho các khách hàng chiến lược, đóng vai trò là chuyên gia đầu ngành.
Chuẩn hóa và tối ưu hóa quy trình bán hàng của đội ngũ, từ khâu tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chăm sóc sau bán hàng.
Phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Kỹ thuật, Marketing và Đối tác (Google) để mang đến giải pháp toàn diện và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.
Báo cáo & Phối hợp:
Phân tích, theo dõi và báo cáo định kỳ về hiệu suất kinh doanh, dự báo doanh thu và các chỉ số KPI của đội ngũ cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm & Chuyên môn (Bắt buộc):
Sử dụng tiếng Anh thành thạo (đặc biệt là kỹ năng đọc và giao tiếp) để làm việc với tài liệu và đối tác nước ngoài.
Tối thiểu 3- 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B các giải pháp công nghệ (SaaS, IaaS, PaaS, IT Outsourcing).
Ít nhất 2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý/trưởng nhóm kinh doanh, đã có thành tích trong việc xây dựng và dẫn dắt đội ngũ từ 5 thành viên trở lên.
Am hiểu sâu sắc về hệ sinh thái Google Cloud Platform (GCP) hoặc các nền tảng đám mây lớn khác (AWS, Azure) là yêu cầu tiên quyết.
Kỹ năng & Tố chất:
Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc, tự tin làm việc với các khách hàng cấp cao (C- level).
Kỹ năng lãnh đạo truyền cảm hứng, có khả năng xây dựng đội nhóm đoàn kết và hiệu suất cao.
Tinh thần trách nhiệm cao, chủ động, quyết liệt và khả năng làm việc tốt dưới áp lực về mục tiêu.
Tư duy chiến lược, nhạy bén với thị trường và có khả năng xây dựng kế hoạch kinh doanh bài bản.

Về Thu nhập & Chế độ:
Thu nhập cạnh tranh và không giới hạn: Lương cứng hấp dẫn (thỏa thuận theo năng lực) + Hoa hồng theo doanh số + Thưởng hiệu suất, dự án.
Phụ cấp ăn trưa, điện thoại và các chính sách khác theo quy định của Luật Lao động.
Chế độ chăm sóc sức khỏe toàn diện: Gói bảo hiểm sức khỏe cao cấp, khám sức khỏe định kỳ hàng năm.
Về Phát triển Sự nghiệp:
Làm việc trực tiếp với các chuyên gia, kiến trúc sư giải pháp hàng đầu trong ngành và tham gia các sự kiện lớn của Google, AWS.
Được đào tạo chuyên sâu và cập nhật liên tục các công nghệ mới nhất từ Google.
Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí quản lý cấp cao hơn trong cơ cấu công ty.
Đánh giá hiệu suất (Performance Review) 2 lần/năm, tạo điều kiện để phát triển bản thân.
Về Môi trường & Văn hóa:
Môi trường làm việc trẻ trung, năng động, đề cao sự công bằng, tử tế và hỗ trợ lẫn nhau.
Đồng nghiệp tài năng, thân thiện và nhiều hoạt động nội bộ gắn kết (CLB thể thao, company trip, team building...).
Văn phòng hiện đại, sáng tạo, khuyến khích sự tự do và đổi mới.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-09-20 17:20:02