TRƯỞNG KÊNH ĐẠI LÝ

Quản lý hoạt động kinh doanh:
- Theo dõi liên tục doanh số kênh, tìm hiểu các khu vực cải thiện và đưa ra hành động – danh mục sản phẩm kinh doanh, phát triển khách hàng tiềm năng, chính sách chiết khấu
- Thực hiện cam kết doanh số
Quản lý đội ngũ:
- Kiểm tra đánh giá kỹ năng, kế hoạch làm việc và kết quả công việc của nhân viên
- Đảm bảo tuân thủ của nhân viên với quy trình quy định công ty
Quản lý đại lý:
- Tuyển dụng, đánh giá định kỳ, phát triển năng lực hoặc thanh lý đại lý (nếu cần)
- Quản lý hiệu quả- mối quan hệ, P&L, tuân thủ trưng bày, phần mềm, dịch vụ khách hàng, chính sách giá, năng lực B2B v.v
Quản lý kênh sỉ lẻ:
- Đảm bảo nguồn lực nhân sự được sử dụng tối ưu (đi đúng và đủ tuyến, tỉ lệ đơn hàng cao)
Thực hiện các báo cáo:
- Cập nhật báo cáo theo tần suất quy định hoặc theo yêu cầu
- Giải trình tình hình kinh doanh
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.

- Tác phong làm việc chuyên nghiệp.
- Am hiểu về chuỗi cửa hàng, hệ thống phân phối.
- Trình độ ngoại ngữ: Đọc hiểu và giao tiếp bằng ngôn ngữ tiếng Anh trong công việc.
- Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh Tế- Tài Chính hoặc các chuyên ngành có liên quan.
- Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, thương thảo hợp đồng.
- Có khả năng thực hiện các thống kê, phân tích số liệu bán hàng, chỉ số vận hành của đội ngũ bán hàng, đề xuất định biên, chỉ số đánh giá hiệu quả của các hoạt động hỗ trợ kinh doanh (ví dụ: chương trình khuyến mãi tặng quà, giảm giá, quảng cáo, trưng bày), phân tích và đề xuất danh sách sản phẩm kinh doanh theo kênh bán hàng.
- Khả năng xử lý công việc, tương tác nhóm làm việc hoàn thành công việc được giao, hiệu quả công tác bán hàng, phát triển mục tiêu doanh số.
- Am hiểu về thị trường ngành tiêu dùng; ưu tiên ngành hàng liên quan đến sản xuất – thương mại, hàng tiêu dùng, thủ công – mỹ nghệ…
- Có khả năng về hướng dẫn, đào tạo nhân viên.
- Có kinh nghiệm về đàm phán, soạn thảo hợp đồng, tổ chức thực hiện, nghiệm thu, thanh lý hợp đồng của từng khách hàng.
- Kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng tư vấn bán hàng, chăm sóc khách hàng.
- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực: Quản trị nhân sự, Quản trị doanh nghiệp và ít nhất 03 năm làm vị trí quản lý tương đương.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Xe đưa đón, Đồng phục, Đào tạo, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-12-13 04:35:03