Trưởng Nhóm Vận Hành Kinh Doanh

TRÁCH NHIỆM

Đầu mối cho tất cả các thông tin từ Công ty à thị trường & ngược lại.
Quy trình hóa tất cả các khâu tương tác & đảm bảo tính tuân thủ của lực lượng thị trường.
Hậu cần hiệu quả cho toàn bộ lực lượng on field thông qua việc phối hợp chặc chẻ với Trade, MKT, Demand, LOG & Kế toán.
Đảm bảo các quy trình, thủ tục của phòng kinh doanh được ban hành và thực thi triệt để.
Cầu nối các phòng ban, bộ phận với phòng kinh doanh nội địa.
NHIỆM VỤ CHÍNH

Lập kế hoạch kinh doanh và báo cáo tình hình thực hiện của phòng kinh doanh và các miền.
Xử lý các vấn đề không phù hợp trong hoạt động của NPP, đội ngũ kinh doanh theo yêu cầu từ GĐ KDNĐ
Quản lý ngân sách kinh doanh bao gồm đề xuất xây dựng, kiểm soát chi tiêu và phân tích hiệu quả sử dụng chi phí.
Lập và điều chỉnh kế hoạch bán hàng: hàng năm, quý, tháng cho các kênh GT/MT/KA/ KHNB.
Lập kế hoạch đầu tư, ngân sách tương ứng với kế hoạch bán hàng đã được duyệt.
Phân tích tình hình thực hiện các mục tiêu kinh doanh so với kế hoạch và đề xuất các biện pháp cải thiện.
Tham gia vào các dự án của hệ thống bán hàng.
Phối hợp với các phòng ban cãi tiến các vấn đề chưa phù hợp (theo phạm vi, thẩm quyền và quy định của Công ty)
Thực hiện các yêu cầu mới của khối kinh doanh (nếu có)
Quản lý và phát triển nhân sự trong phòng
Kiểm soát thực hiện tính tuân thủ của đội ngũ bán hàng các cấp.
Kết nối phòng ban để xử lý các vấn đề trong quy trình, quy định phòng kinh doanh tissue
Tổng hợp báo cáo định kỳ, Báo cáo theo yêu cầu.
Chuẩn hóa Sales Forecast theo quy định Công ty.
Đào tạo, hướng dẫn nghiệp vụ, kỹ năng làm việc.
Tổng hợp báo cáo tính tuân thủ theo quy chế, quy trình bán hàng
QUYỀN HẠN

Bên trong:

Được quyền thực hiện điều động nhân viên cấp dưới
Tuyển dụng đào tạo cấp NVHTKD/NVCSKH/CHT
Đề xuất các sáng kiến, cải tiến trong công việc một cách khoa học
Báo cáo mọi sự cố xảy ra cho Giám đốc Kinh doanh nội địa
Bên ngoài:

Các NPP của công ty
Khách hàng thuộc kênh GT/MT/KA/ KHNB
Các khách hàng tham gia chương trình hỗ trợ Thương mại
Các nhà cung cấp

TRÌNH ĐỘ, KIẾN THỨC:

Trình độ học vấn: ưu tiên Cao đẳng trở lên
Trình độ chuyên ngành: ưu tiên chuyên ngành Quản Trị Kinh Doanh, Ngoại Thương, Kinh tế…
Kiến thức pháp luật
KỸ NĂNG:

Tin học Thành thạo
Kỹ năng mềm: kỹ năng giao tiếp
Kỹ năng đàm phán
Kỹ năng trình bày thuyết phục
Kỹ năng chăm sóc khách hàng
Kỹ năng quản lý đội ngũ bán hàng
Kỹ năng giải quyết vấn đề
NĂNG LỰC:

Kinh nghiệm công tác: có kinh nghiệm làm việc chuyên môn từ 1 -3 năm ở các công ty đa quốc gia/công ty có quy mô lớn về ngành hàng sữa, thực phẩm/ ngành hàng tiêu dùng nhanh.

- Lương, thưởng hấp dẫn xứng đáng với năng lực

- Đóng BHXH, BHYT, BHTN, theo quy định Nhà nước

- Được làm việc trong môi trường năng động, chuyên nghiệp và hiện đại