MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC
Quản lý, tổ chức và chịu trách nhiệm toàn diện về hoạt động Phòng KHDN trong phạm vi được phân công đảm bảo thực hiện thành công mục tiêu chung của đơn vị, phù hợp quy định pháp luật, quy định nội bộ của MBV và thực tiễn hoạt động kinh doanh.
NHIỆM VỤ
Lập kế hoạch và tổ chức thực hiện
KẾT QUẢ Thiết lập và trực tiếp xây dựng, tổ chức thực hiện kế hoạch của Đơn vị Khả thi để thực hiện và phù hợp với đặc thù hoạt động NH từng thời kỳ.
Quản lý và tổ chức công việc theo mảng chức năng được phân công
Quản lý và tổ chức triển khai kinh doanh trực tiếp KHDN thông qua khai thác sâu KH hiện hữu & phát triển KH mới tại đơn vị
Thiết lập các Mối quan hệ, liên kết, hợp tác đối tác trong phạm vi được phân giao để phát triển khách hàng mới của Phòng KHDN
Quản lý và tổ chức việc xác định sản phẩm, chính sách cho KHDN tại đơn vị, đề xuất ý tưởng nhu cầu sản phẩm/dịch vụ/chương trình/chính sách kinh doanh với KHDN tại HO
Tổ chức triển khai, quản lý và thực hiện ký kết Văn kiện tài sản/văn kiện tín dụng với khách hàng theo đúng thẩm quyền được quy định từng thời kỳ
Nhận diện rủi ro và quản lý tốt danh mục tín dụng tại đơn vị
Thiết lập xây dựng chương trình và quản lý định hướng kinh doanh và chương trình hành động đối với danh mục KHDN
Tổ chức triển khai và giám sát thực hiện thủ tục nhận hồ sơ TSBĐ và quản trị lưu trữ/xuất/nhập các TSBĐ đã nhận của các CN/PGD thuộc Hub theo đúng thẩm quyền và tuân thủ đúng theo quy định của MBV
Quản lý năng suất lao động của lực lượng bán hàng tại Phòng KHDN
Tổ chức triển khai, giám sát và quản lý công tác hoàn thiện và lưu trữ, quản lý hồ sơ khách hàng, hồ sơ tín dụng và các hồ sơ khác bao gồm: tiếp nhận, scan hồ sơ, giám sát để hoàn thiện hồ sơ sau xử lý nghiệp vụ, luân chuyển hồ sơ định kỳ về kho lưu trữ theo quy định từng thời kỳ
KẾT QUẢ
Công tác ký kết Văn kiện tín dụng với KH theo đúng thẩm quyền quy định
- Đảm bảo lưu trữ kịp thời, đầy đủ hồ sơ theo quy định của MBV
- Đảm bảo lưu trữ kịp thời, đầy đủ hồ sơ theo quy định MBV từng thời kỳ
- Hồ sơ TSBĐ đáp ứng dầy đủ yêu cầu/quy định về nhận TSBĐ tại MBV
- Xác định được định hướng kinh doanh phù hợp với địa bàn, ngành nghề, lĩnh vực của KH
- Khoa học và có hệ thống, thuận tiện truy vấn, bảo mật thông tin
- Tuân thủ các quy định, quy trình ra vào kho của MBV từng thời kỳ
- Khoa học và có hệ thống, thuận tiện truy vấn, bảo mật thông tin
- Các chương trình, chính sách phù hợp đối với từng nhóm KHDN mục tiêu
Phù hợp với đặc thù kinh doanh tại địa bàn, ngành nghề kinh doanh của KH
Lập acount planning đối với từng nhóm KH mục tiêu nhằm đạt được kế hoạch năm được giao
- Hoàn thành công tác thu hồi nợ
- Truyền lửa, thúc đẩy, khen thưởng lực lượng bán hàng có kết quả kinh doanh tốt, xuất sắc và có giải pháp hỗ trợ HIPO, xóa GAP
- Tăng số lượng khách hàng mới
- Gia tăng số lượng KH được nhận diện rủi ro sớm có giải pháp xử lý kịp thời
- Đảm bảo tỷ lệ nợ quá hạn, nợ xấu theo đúng định hướng
- Tăng năng suất lao động của lực lượng bán hàng
- Tăng số lượng đối tác kinh doanh
Quản trị và phát triển đội ngũ, phát triển bản thân
Hoàn thành chương trình đào tạo theo chức danh
Quản lý, chỉ đạo thực hiện thủ tục nhận hồ sơ TSBĐ và quản trị lưu trữ/xuất/nhập các TSBĐ theo đúng thẩm quyền và tuân thủ đúng quy định của Ngân hàng từng thời kỳ
Quản lý, chỉ đạo công tác hoàn thiện và lưu trữ, quản lý hồ sơ khách hàng, hồ sơ tín dụng/hồ sơ thẻ và các hồ sơ khác bao gồm: tiếp nhận, scan hồ sơ, giám sát để hoàn thiện hồ sơ định kỳ về kho lưu trữ theo quy định từng thời kỳ
Trực tiếp sắp xếp nguồn lực tại Đơn vị, đào tạo, phát triển đội ngũ và hỗ trợ công tác tuyển dụng
KẾT QUẢ
Bố trí nguồn lực phù hợp năng lực, tạo ra đội ngũ chuyên nghiệp, hiệu quả, chú trọng hướng tới khách hàng.
Nâng cao kiến thức nghiệp vụ và kỹ năng cũng như truyền đạt được tư duy văn hóa cung cấp dịch vụ và thực thi nhanh hướng tớ KH
- Hỗ trợ TSBĐ đáp ứng đầy đủ yêu cầu/quy định về nhận TSBĐ tại MBV
- Đảm bảo lưu trữ kịp thời, đầy đủ hồ sơ theo quy định MBV từng thời kỳ
- Khoa học và có hệ thống, thuận tiện truy vấn, bảo mật thông tin
- Khoa học và có hệ thống, thuận tiện truy vấn, bảo mật thông tin
- Tuân thủ các quy định, quy trình ra vào kho của MBV từng thời kỳ
- Đảm bảo lưu trữ kịp thời, đầy đủ hồ sơ theo quy định MBV từng thời kỳ
Nhiệm vụ và trách nhiệm khác
Thực hiện các công việc khác theo phân công của Ban lãnh đạo, quy định của MBV phù hợp với năng lực và phạm vi công việc.
Tuân thủ các quy định, quy trình, quy chế liên quan đến công việc thực hiện và tự chịu trách nhiệm về các sai sót, rủi ro gây ra do cá nhân và/hoặc tập thể thực hiện.
KẾT QUẢ Hỗ trợ nguồn lực hoàn thành nhiệm vụ chung của NH và thử thách tạo nguồn cán bộ.
