Trưởng Phòng Kinh Doanh

**Mục tiêu vị trí (Có KPI rõ ràng)**
- Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số bán hàng toàn bộ mảng Thực phẩm – Đồ uống.
- Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu, độ phủ thị trường và kiểm soát công nợ.
- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo KPI tháng/quý/năm được giao.
- Mở rộng hệ thống khách hàng và kênh phân phối (GT, MT, đại lý, dự án, HORECA…).
**Mô tả công việc:**
- Lên kế hoạch, triển khai, theo dõi và đánh giá các chương trình , chính sách nhằm đạt mục tiêu kế hoạch theo tháng, quý, năm
- Tham mưu cho Ban lãnh đạo (BLĐ) trong việc **xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh ngắn hạn, dài hạn**, đảm bảo mục tiêu doanh thu gắn với tối ưu hóa chi phí vận hành; **chịu trách nhiệm toàn diện trước BLĐ** về hiệu quả hoạt động kinh doanh và công tác mở rộng, phát triển khách hàng của Công ty.
- Được **chủ động tìm kiếm, tiếp cận khách hàng, tham gia thuyết trình, đấu thầu và chuẩn bị ký kết hợp đồng**; được linh hoạt quyết định một số nội dung hợp đồng trong phạm vi thẩm quyền, phù hợp với quy định của Công ty.
- **Nghiên cứu, phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh**, cập nhật thông tin thị trường; đề xuất các giải pháp phát triển thị trường, mở rộng tệp khách hàng
- Tổ chức thực hiện các hoạt động **quảng bá thương hiệu, hình ảnh và dịch vụ của Công ty** trên thị trường; đề xuất các chính sách thương mại, phương án tiếp cận khách hàng nhằm thúc đẩy bán hàng và gia tăng doanh số.
- Tổ chức việc **phối hợp với các bộ phận chuyên môn khác trong Công ty** như Marketing, hỗ trợ kinh doanh, … nhằm phục vụ công việc của bộ phận
- Được **chủ động triển khai các nghiệp vụ quảng cáo, quảng bá thương hiệu, sản phẩm và phương án tiếp cận khách hàng** trong phạm vi kế hoạch, ngân sách đã được BLĐ phê duyệt.
- Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, chương trình khuyến mại trong phạm vi được phê duyệt.
- Chịu trách nhiệm trong việc xác định, xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng
- Tổ chức, giám sát toàn bộ **quy trình kinh doanh**: tiếp nhận nhu cầu khách hàng, chuẩn bị hồ sơ chào giá, tham gia thuyết trình, đàm phán, ký kết hợp đồng và triển khai thực hiện các dự án.
- **Báo cáo định kỳ** (ngày/ tuần/ tháng) về doanh số, khách hàng mới, phản hồi khách hàng, tình trạng công nợ
- Quản trị nhân sự: đào tạo và trực tiếp dẫn dắt đội ngũ nhân viên hiện có, thiết lập và đề xuất chính sách thưởng doanh số tháng/ quý/ năm phù hợp để **thúc đẩy tinh thần làm việc team Kinh doanh**
- Lập và triển khai kế hoạch kinh doanh bán hàng trực tiếp theo mục tiêu doanh số được giao.
- Theo dõi, quản lý doanh số, công nợ và hiệu quả từng khách hàng/kênh bán.
- Phối hợp với Marketing triển khai hoạt động quảng bá sản phẩm, thúc đẩy bán hàng.
- **Theo dõi và phân tích biến động thị trường**, xu hướng tiêu dùng và hoạt động của đối thủ (chính sách giá, dịch vụ/ sản phẩm, kênh bán…)
- Chịu trách nhiệm trước BLĐ về **hoạt động giao dịch với khách hàng, đối tác**, công tác xây dựng thương hiệu, truyền thông, quảng cáo của Công ty; đại diện Công ty trong quan hệ với các khách hàng, đối tác chiến lược nhằm xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững.
- Xây dựng và quản lý hệ thống đại lý, nhà phân phối, khách hàng dự án.
- **Quản lý chất lượng dịch vụ, xử lý các khiếu nại khách hàng** (nếu có) và các vấn đề phát sinh trong quá trình làm việc
- Quản lý, đào tạo và dẫn dắt đội ngũ nhân viên kinh doanh; giao KPI và đánh giá hiệu suất định kỳ.
- Thực hiện các công việc khác do Ban lãnh đạo giao

- Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng và chịu trách nhiệm KPI doanh số.
- Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc liên quan
- Có mạng lưới khách hàng/đại lý là một lợi thế.
- Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh Thực phẩm- Đồ uống

- Kỹ năng quản lý, tổ chức và điều phối đội nhóm.
- Có khả năng quản lý, tổ chức, hoạch định và triển khai thực hiện chiến lược
- Hoạt bát, năng động, trung thực, cầu tiến và có trách nhiệm trong công việc
- Kỹ năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng quản lý, phân tích và xử lý vấn đề tốt
- Khả năng phân tích số liệu doanh số và lập kế hoạch kinh doanh.
- Chịu được áp lực cao trong công việc
- Có khả năng thương thuyết, đàm phán
- Kỹ năng bán hàng trực tiếp và phát triển thị trường.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng.

- Ưu tiên ứng viên có khả năng giao tiếp tiếng Anh.
- Trung thực, quyết liệt, có tinh thần chinh phục mục tiêu.

* Được tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo quy định
* Các chính sách, phúc lợi: Lương tháng 13, Teambuiding, nghỉ Lễ- Tết, phép năm theo quy định
* Thưởng KPI doanh số tháng/quý/năm

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Phụ cấp, Xe đưa đón, Du lịch nước ngoài, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-26 13:35:02