Trưởng phòng Kinh doanh

Lập kế hoạch và chiến lược kinh doanh
- Phân tích thị trường, xu hướng logistics và thương mại quốc tế (đặc biệt thị trường China- Vietnam), từ đó đề xuất chính sách bán hàng và định hướng sản phẩm dịch vụ phù hợp.
- Xây dựng kế hoạch doanh thu, thị trường, khách hàng theo tháng/quý/năm (vận tải quốc tế, nội địa, khai báo hải quan, dịch vụ hải quan xuất- nhập liên quan, xúc tiến thương mại,...)
Quản lý đội ngũ kinh doanh
- Phân công, giám sát và đánh giá hiệu quả làm việc của nhân viên kinh doanh.
- Xây dựng cơ chế thưởng – phạt công bằng và hiệu quả.
- Đào tạo kiến thức nghiệp vụ logistics, kỹ năng bán hàng, quản trị khách hàng.
Phát triển và chăm sóc khách hàng:
- Trực tiếp tham gia đàm phán hợp đồng, chính sách giá, điều khoản dịch vụ.
- Tìm kiếm, mở rộng và duy trì quan hệ với các khách hàng tiềm năng và khách hàng chiến lược.
- Duy trì tỷ lệ khách hàng quay lại sử dụng dịch vụ cao.
Quản lý hoạt động kinh doanh logistics tuyến TQ – VN:
- Làm việc với đại lý, đối tác tại Trung Quốc (nếu cần).
- Theo dõi lịch trình vận chuyển, xử lý sự cố dịch vụ phát sinh.
- Phối hợp với phòng vận hành, khai báo hải quan và kho vận để đảm bảo chất lượng dịch vụ.
Theo dõi và báo cáo kết quả:
- Đánh giá hiệu quả chiến dịch kinh doanh và đề xuất cải tiến.
- Tổng hợp báo cáo doanh số, tỷ lệ chốt đơn, chi phí – lợi nhuận định kỳ.
Quản lý nhân sự và đào tạo phòng kinh doanh
- Thiết lập hệ thống KPIs cho từng nhóm/nhân viên và giám sát quá trình triển khai, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số, doanh thu và lợi nhuận.

- Kinh nghiệm làm việc: Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý nhóm kinh doanh hoặc trưởng phòng.
- Kỹ năng: Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh, phân tích thị trường và mở rộng khách hàng; Kỹ năng lãnh đạo, đào tạo và quản lý đội ngũ kinh doanh; Khả năng đàm phán tốt với khách hàng, đại lý và đối tác Trung Quốc.
- Kiến thức chuyên môn: Hiểu rõ thị trường vận tải quốc tế, đặc biệt là các tuyến đường bộ, đường sắt, đường biển từ Trung Quốc về Việt Nam và ngược lại; Nắm được các quy trình liên quan đến giao nhận, kho bãi, thủ tục thông quan; Có hiểu biết về chi phí logistics, tỷ giá, lịch trình vận chuyển, các cảng/kho TQ – VN.
- Ngoại ngữ: Tiếng Anh là lợi thế
- Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh, Kinh tế quốc tế, Logistics, Xuất nhập khẩu hoặc các ngành liên quan.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-08-29 22:15:02