Trưởng phòng Kinh doanh - B2B

Mục tiêu:

Đảm bảo hoạt động bộ phận BUSINESS DEVELOPMENT hoàn thành các mục tiêu sau:
Tăng trưởng doanh thu/lợi nhuận theo kế hoạch.
Phát triển số lượng khách hàng doanh nghiệp mới.
Duy trì và nâng cao chất lượng dịch vụ của khách hàng cũ.

Chức năng và nhiệm vụ chính:

Quản lý và phát triển nhân sự (30%):

Tham gia tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện nhân viên, xây dựng team.

Quản lý toàn bộ nhân sự của bộ phận BUSINESS DEVELOPMENT: Giao việc, kiểm tra, đôn đốc và đánh giá hiệu quả nhân viên.

Tư vấn, đóng góp ý kiến xây dựng chính sách lương, thưởng,.. Phù hợp với thị trường và chính sách công ty.

Chuyên môn (70%):

Nghiên cứu thị trường, đối thủ, sản phẩm, dịch vụ,… phân tích và đưa ra giải pháp tiếp cận phù hợp.

Phối hợp cùng Marketing xây dựng các chương trình khuyến mãi, tổ chức các hội thảo, sự kiện,... nhằm tiếp cận khách hàng.

Phối hợp cùng các bộ phận (TC/OP) đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt nhất cho khách hàng; cùng Kế toán thu hồi công nợ đúng hạn.

Tư vấn, giới thiệu các dịch vụ của công ty.

Triển khai chiến lược tiếp cận khách hàng tiềm năng (khách hàng sử dụng dịch vụ công tác, Tour/Mice, Visa, Vé máy bay, Khách sạn,...).

Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh hàng tháng/quý/năm (phòng/team)

Chăm sóc, duy trì quan hệ với khách hàng cũ, cross sales, gia tăng doanh thu/lợi nhuận.

Chốt deal, lên hợp đồng.

Phối hợp cùng Marketing xây dựng các chương trình khuyến mãi, tổ chức các hội thảo, sự kiện,... nhằm tiếp cận khách hàng.

Trình độ:
- Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên chuyên ngành có liên quan
- Tiếng Anh: giao tiếp tốt
- Thành thạo Ms Office
Kỹ năng:
- Kỹ năng tuyển dụng, huấn luyện nhân viên
- Kỹ năng quản lý và xây dựng đội nhóm
- Kỹ năng giao tiếp, trình bày tốt
- Kỹ năng xây dựng mối quan hệ
- Kỹ năng lập kế hoạch và tổ chức thực hiện
Kinh nghiệm:
- Ưu tiên: Du lịch truyền thống Tour/Mice thị trường Outbound/Domestic hoặc phát triển khách hàng doanh nghiệp sử dụng dịch vụ công tác.
- Kinh nghiệm: từ 5- 7 năm làm việc các ngành du lịch/hàng không, phần mềm, banking,…
- Tối thiểu 3 năm ở vị trí BD Manager/Sales Manager B2B.

Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 11:34:06