TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH ĐẠI LÝ VÉ MÁY BAY

* Làm việc tại:
- VP Đà Nẵng: 03 Đinh Thị Hoà, Phường An Hải Bắc, Quận Hải Châu, Tp Đà Nẵng
* Mô tả công việc
- Đề xuất các hoạt động khen thưởng, kỷ luật nhân viên trong phạm vi quản lý;
- Xây dựng, tối ưu quy trình bán hàng từ bước lên kế hoạch đến khi chốt sales;
- Hoạch định và triển khai chiến lược kinh doanh giúp mở rộng tệp khách hàng và đảm bảo độ phủ của doanh nghiệp;
- Quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng và mục tiêu doanh số;
- Báo cáo về các kết quả kinh doanh, doanh thu và chi phí; đưa ra các dự báo trước ban quản trị;
- Xác định các thị trường tiềm năng cùng những biến động thị trường; đồng thời luôn cập nhật các tình hình của đối thủ và các sản phẩm mới.
- Chịu trách nhiệm tuyển dụng, phân bổ mục tiêu, đào tạo và theo dõi hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân viên kinh doanh;
- Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng bền chặt lâu dài;
* KPI công việc
- Tỉ lệ tăng trưởng doanh số hàng tháng (của phòng)
- Tỉ lệ khách hàng mua sản phẩm khác/tiếp tục sử dụng sản phẩm (của phòng)
- Tỉ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)
- Doanh thu theo đầu người: Doanh thu trung bình mà mỗi nhân viên kinh doanh trong phòng đạt được
- Quy mô hợp đồng trung bình (theo thời gian/theo giá trị) (của phòng)
- Thời gian chuyển đổi từ lead sang khách hàng (của phòng)
- Tỉ lệ hoàn thành mục tiêu kinh doanh (của phòng).
* Quyền lợi
- Lộ trình thăng tính rõ ràng.
- Đóng BHXH sau 3 tháng làm việc
- Lương: Thỏa thuận trực tiếp
- Team building, du lịch cùng công ty hằng năm

* Yêu cầu công việc
- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan
- Nhạy bén với các cơ hội kinh doanh, có kiến thức chuyên sâu về ngành và sản phẩm.
- Thành thạo kĩ năng giao tiếp, thuyết trình và tạo ảnh hưởng ở mọi mức độ tổ chức
- Có ý thức không ngừng nâng cao trình độ bằng việc tham gia các workshop, seminar, hội thảo,..
- Từng có kinh nghiệm ở vị trí Nhân viên kinh doanh hoặc Giám đốc kinh doanh, có thành tích và thường xuyên đạt/vượt doanh số

Cập nhật gần nhất lúc: 2024-04-03 12:04:02