Trưởng Phòng Kinh Doanh Khu Vực

1. Đảm bảo mục tiêu kinh doanh

- Đảm bảo Nhà Phân Phối thực hiện đúng các chính sách, điều khoản đã ký kết.

- Đề ra/phân chia những mục tiêu (sản lượng, doanh số, mặt hàng trọng tâm, phân bổ ngân sách chương trình khuyến mại, …) rõ ràng, phù hợp với những mục tiêu chung cho từng thành viên đội ngũ bán hàng trong điạ bàn.

- Theo dõi và đánh giá tiến trình thực hiện mục tiêu của đội ngũ hàng ngày/ hàng tuần và có giải pháp khắc phục kịp thời.

- Thu thập thông tin về thị trường, đối thủ cạnh tranh.

2. Xây dựng năng lực đội ngũ, quản lý nhân sự trực thuộc khu vực:

- Lên kế hoạch huấn luyện hàng tháng.

- Đi thị trường với nhân viên bán hàng nhằm huấn luyện kỹ năng, nâng cao năng lực đội ngũ, hỗ trợ giải quyết khó khăn hàng ngày và xác định những cơ hội bán hàng.

- Lưu trữ các báo cáo và ghi chép về các buổi đi thị trường, làm việc trực tiếp, họp nhóm hàng tuần, duy trì công cụ phương thức bán hàng trong hoạt động của NVBH/NPP theo yêu cầu của Công ty.

- Giám sát hoạt động của các tuyến bán hàng. Đảm bảo hoạt động đầy đủ hàng ngày nhằm hoàn thành được các chỉ tiêu phát triển thị trường, chỉ tiêu doanh số.

3. Phát triển/hỗ trợ khách hàng:

- Hỗ trợ NPP giải quyết những vấn đề phát sinh trong việc kinh doanh.

- Thường xuyên có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm thường xuyên những khách hàng chính yếu để có thể thấu hiểu và thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng cũng như tìm cơ hội phát triển khách hàng mới.

- Lắp đặt và quản lý các thiết bị hổ trợ bán hàng một cách hiệu quả theo sự phân công phụ trách

- Quản lý thông tin NPP, đề xuất các biện pháp nâng cao chất lượng phục vụ

4. Thực hiện các công việc khác theo sự điều hành của BLĐ.

5. Các chi tiết khác sẽ trao đổi cụ thể trong quá trình phỏng vấn.

- Giới tính: Nam, Tuổi từ 30 đến 45

- Bằng cấp: Đại học chuyên ngành: Kinh tế, tài chính ngân hàng, quản trị kinh doanh, Luật, kinh tế xây dựng, kế toán ….. Các chuyên ngành khác có liên quan
Kinh nghiệm: Có kinh nghiệm ít nhất 2 năm làm giám sát bán hàng,

- Có kiến thức về kênh phân phối/ngành hàng (thiết lập kế hoạch, theo dõi triển khai).

- Không yêu cầu có kinh nghiệm về sản phẩm công ty đang kinh doanh

- Ưu tiên các ứng viên có kinh nghiệm về thị trường của sản phẩm công ty đang kinh doanh

- Kỹ năng: + Kỹ năng quản lý, báo cáo, kế hoạch, đào tạo

+ Kỹ năng đàm phán, thuyết phục, giao tiếp

+ Kỹ năng tổ chức và kiểm soát công việc hiệu quả, giải quyết vấn đề

- Thu nhập = Lương cứng + Thưởng + Hoa hồng.. (thương lượng)

- Môi trườnglàm việc chuyên nghiệp

- Chế độ lâu dài : Thực hiện theo quy định của nhà nước.

- Tham gia BHXH, BHYT, BHTN theo luật định.