Xây dựng chiến lược, mục tiêu và chính sách bán hàng:
Xây dựng, đệ trình mục tiêu và kế hoạch bán hàng, chính sách kinh doanh (bao gồm chính sách giá, khuyến mãi, chiết khấu và quảng bá, tiếp thị).
Đảm bảo chính sách bao gồm giá, khuyến mãi, phân phối và phát triển thị trường theo từng khu vực.
Giám sát thực thi tuân thủ chính sách kinh doanh của Công ty..
Nghiên cứu thị trường, phân tích xu hướng và đối thủ cạnh tranh để xây dựng chiến lược kinh doanh phân bón và thuốc BVTV.
Tham mưu, đề xuất cho BLĐ phát triển các sản phẩm mới theo nhu cầu thị trường/khách hàng, các chính sách bán hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.
Thúc đẩy doanh số, phát triển thị trường và đội ngũ bán hàng:
Phân tích, đánh giá các kết quả khảo nghiệm, xây dựng kế hoạch kinh doanh sau khảo nghiệm.
Giám sát, báo cáo tiến trình, kết quả khảo nghiệm và đề xuất các ý kiến tham mưu cho Ban Điều hành ra quyết định liên quan.
Tiếp nhận và xử lý các phản hồi từ khách hàng về chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Giám sát, đánh giá tiến độ thực hiện các kế hoạch, chiến lược kinh doanh và lập các báo cáo bán hàng theo quy định.
Triển khai thực hiện các mô hình khảo nghiệm theo Chương trình/ngân sách được phê duyệt.
Đề xuất các giải pháp cải tiến và tối ưu hóa quy trình bán hàng, phân phối nhằm gia tăng doanh thu.
Đào tạo thường xuyên cho đội ngũ bán hàng về sản phẩm, kỹ năng bán hàng và kiến thức thị trường.
Phân tích chi tiết về thị trường, xu hướng ngành, và hành vi tiêu dùng của nông dân để tham mưu cho Ban Điều hành trong việc đưa ra quyết định.
Triển khai các hoạt động kinh doanh để phát triển thị trường, tăng doanh số bán hàng và đảm bảo thực hiện các chỉ tiêu tiêu đề ra.
Lập kế hoạch và thực hiện các hoạt động kinh doanh theo từng sản phẩm, dịch vụ, kênh phân phối, thị trường theo mục tiêu kinh doanh.
Đề xuất các chiến lược marketing, các giải pháp để nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng.
Quản lý chất lượng sản phẩm và phản hồi từ thị trường: phối hợp với khối Nhà máy để đảm bảo chất lượng sản phẩm luôn đạt yêu cầu.
Xây dựng cơ chế khuyến khích, thưởng phạt rõ ràng nhằm thúc đẩy tinh thần làm việc và nâng cao hiệu suất của đội ngũ.
Phân tích và cung cấp thông tin thị trường, xu hướng ngành và hành vi tiêu dùng của người nông dân
Tham mưu đề xuất kế hoạch phát triển thị trường, hệ thống phân phối, chiến lược marketing và chiến thuật kinh doanh.
Tham mưu và đề xuất về chiến lược phát triển sản phẩm mới hoặc điều chỉnh sản phẩm hiện tại để phù hợp với nhu cầu thị trường.
Xây dựng kế hoạch khảo nghiệm (trial) hàng năm và nội dung chương trình khảo nghiệm chi tiết của lĩnh vực phụ trách.
Đào tạo, huấn luyện đội ngũ bán hàng về kỹ năng bán hàng, tư vấn kỹ thuật và kiến thức sản phẩm.
